酷派要砍掉50%机型 销售渠道一分为三推新品

2014-09-22 06:33:32　来源: 南方都市报(深圳)　


9月17日，本报独家报道了国内手机市场份额排名第二的酷派拟裁员10%，并设立三家独立子公司，分别面向运营商、电商、公开市场三种渠道的消息。当天，酷派官方发表声明承认了这种说法。昨日，酷派执行董事、常务副总裁李旺接受了南都记者的独家专访。就此次人员调整目的、公司转型原因、运营状况等核心问题进行了解答。
公司需要新陈代谢
南都：最近业内传出酷派有人员调整，后来酷派也回应称是为了配合公司的结构调整，具体情况是怎样的？
李旺：关于此次人员调整，一方面是企业发展到一定程度，本身有一定的沉淀，需要新陈代谢。而更重要的是，人员调整是为了配合我们的产品精品化以及渠道调整，我们的考虑是把精英分子主动输送出去，给他更大的空间，激发主动性和能动性。
现在得到的反馈是，大家都非常踊跃，在新模式中，他们未来可能会出现各种大小老板，不排除很多人能成为千万富翁、亿万富翁。这个行业还是要顺势而为，大家不能固步自封。
电商市场起步较晚
南都：按照你们提前披露的信息，调整的方式是把公司的销售渠道一分为三，为什么要做这种调整？
李旺：从2003年到2013年这十年，运营商一直是支撑酷派的重要力量。其实今天无论是苹果、三星还是中国其他主流品牌，都陆陆续续跟运营商建立了深度的合作。运营商对技术和产品要求是很苛刻的，远远比国家的检测机构标准更高，这锻炼了我们的综合品质。也因为和运营商合作，酷派从一家小型的、以技术研发为主的公司走向了规模化的大企业，目前全球销量第7，国内第2。
但是我们也看到这个行业的变化，运营商从今年开始，对产业价值链的影响力在改变，这点没必要回避。但他们依然占主导地位，目前运营商渠道占整个市场容量的50%左右，但要再增长空间已不大。另外20%是电商市场，30%是传统渠道公开市场，这会维持相当长的时间，未来3-5年会相对平衡。
运营商市场我们希望保持领导地位，电商市场我们起步较晚，今年初才开始，但已取得了不错的成绩(指大神品牌)。至于公开市场，酷派一直是有情结的，我们最早就是通过公开市场树立了高端商务手机的形象，酷派与近180家零售合作伙伴展开合作。
在这个大的布局下，以前酷派是大整体，将来会分成三个独立经营、独立核算的部分，会针对公开市场推出新的品牌。
南都：这是一次主动调整，还是被迫转型？
李旺：这绝对是一次主动变革，不是被迫转型。环境突变，我们得主动应变才能健康发展，我们在一个季度前已经开始布局。目前业界有三种渠道模式(运营商、电商、公开市场)都有存在的合理性。酷派要成为领先企业，三种模式都都要涉足，而且要成为这里面的主力厂商。
机型要减少50%
南都：涉及这么大的调整，酷派的资金链是否能承受？
李旺：可以，我们的资金链状况很好。目前酷派全年接近300亿销售额的体量，也具备调整的能力和资源。人才、资金、产业地位，再加上产业机遇，要做到资源的叠加。
从我们的规划来看，调整后的机型要减少50%。为什么要这么做？因为大家以前要完成一次任务要带着大量的辎重，面对各种各样的产品做各种备料和产品营销，现在一下子把这么重的包袱都放下了，另外消费者也不可能记住那么多的机型。
南都：华为的余承东也提到要这么做，他们下半年将减少80%的机型。
李旺：是的，早期中国的手机厂商，策略都是机海战略。其实整个行业除了苹果外，都是这么做的，这是过去的竞争法则。但现在情况是，不是机型越多越好，这会导致消费者对产品和品牌的识别出现一定的困难。
运营商层面，我们将回到三网共平台的产品，即一个产品同时卖给三个运营商。通过三网共平台，我们极大实现了平台化和减少资源浪费。


另外从公开市场看，我们提出了V /S/K三个系列，V代表高端机型，S为中间段，K代表千元左右的时尚产品系列。未来这三个系列每年只推一两款产品，这样能做到集约化。
我们预期在整体机型数量减少50%的情况下，单品销量会提升1倍以上。
南都：关于业务调整后的公司构成，能否说明？
李旺：刚才已经说明了模式和背景。但因为我们是香港上市公司，涉及到投资的环节要经过一系列的程序。走完相应程序后，我们预计会在近期正式对外发布。从目前的调研来看，大家的反应非常积极，超出我们的预期，整个调整在今年自然年结束之前可以完成。
采写：南都记者 方南

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