欧洲足球联赛成功的商业运作 ——从欧洲冠军联赛看欧洲足球的商业化

<p>欧洲足球联赛成功的商业运作 </p><p>——从欧洲冠军联赛看欧洲足球的商业化 </p><p>近期激战正酣的欧洲冠军联赛吸引着来自世界各地的目光，据不完全统计，仅在中国观看欧洲冠军联赛1/4决赛电视转播的就达一亿观众，全球通过电视和其他不同渠道观看比赛的球迷达三亿多人，因此，欧洲冠军联赛、NBA、F1大奖赛和四大网球公开赛同被称为世界上商业运作最好的体育比赛。自1955年开始的欧洲冠军杯，经历了35年的不断进步、不断改革后，在1992年正式更名为欧洲冠军联赛，此后，经欧足联和下属的各个会员协会的共同努力，在特别是包括皇马、巴萨、米兰、曼联、拜仁、国米、切尔西在内的各大豪门俱乐部的大力支持下，欧洲冠军联赛已成为世界上最商业化，最赚钱的体育比赛之一。 </p><p>众所周知，参加欧洲冠军联赛的球队来自四大联赛的前四名以及其他国家部分联赛的前两名或冠军球队，赛期横跨整个赛季，同各国的联赛赛期基本一致。只要参加欧洲冠军联赛的球队，每打一场比赛都有相当可观的出场费，且进入下一阶段的球队出场费成倍增长。例如今年的冠军联赛进入1/4决赛的球队每场比赛的奖金就达350万欧元（近4000万人民币），这个数字是相当可观的，仅AC米兰在客场2：0击败拜仁的单场比赛中就从赞助商、出场费、电视转播、门票收入以及其他不同渠道中得到了近2000万欧元的好处。那么，欧洲冠军联赛是怎样成功的进行商业运作的呢？ </p><p>一、 从成功的英超、意甲中获得经验 </p><p>英超被称为世界上商业运作最成功的联赛，至今为止，英超中的多家俱乐部都是股票上市公司，即便是上市较晚的托特纳姆热刺俱乐部也比意大利上市最早的拉齐奥俱乐部要早5年，欧足联从英超的商业运作中吸取了大量的经验。不仅如此，欧洲冠军联赛的组织者们还对英超、意甲的商业运作、赛制结构以及其他各国联赛中成败的经验进行过细致的分析，并广泛听取皇马、曼联、米兰等诸多豪门俱乐部的意见，在联赛赞助商、场地广告、门票收入、电视转播权等诸多方面都采取对参赛会员协会、会员俱乐部透明度极高的合理化商业运作，使得欧洲冠军联赛逐步成为世界上组织最严谨、赛制最合理、商业运作最好也最赚钱的联赛之一。 </p><p>二、 欧洲冠军联赛及参赛俱乐部最主要的四大收入： </p><p>1、电视转播：电视转播权是欧洲冠军联赛以及四大联赛中俱乐部最大的收入，约占总收入的40%。欧洲传媒大亨默多克仅为买断英超和欧洲冠军联赛2004-2006三个赛季的独家转播权就付出了10.2亿英镑的巨资，07赛季的英超、欧冠联赛由ESPN买断转播权，数目不详，专家测算应不低于2亿欧元，而贝卢斯科尼旗下的意大利公众电视台和参股的天空电视台则买断了意甲的电视转播权，欧洲冠军联赛和四大联赛的电视转播费用同俱乐部的利润分成比例为50%，07赛季象AC米兰这样的俱乐部在电视转播上的利润收入为5500万英镑。如此大的收入是非常惊人的，这也是欧洲豪门俱乐部牛气十足的原因之一。 </p><p>顺便说一句，中国的电视观众免费看英超和意甲甚至欧冠比赛的日子越来越少了，中国的天盛数字电视花费了5000万美元才购得未来3个赛季英超转播权，中国的电视观众只能通过付费来观看比赛了，在不远的将来，中超的比赛也会这么运作，因为在欧洲观看足球比赛都是在付费频道中的，公众电视台是无权播放足球比赛的。 </p><p>2、赞助商和广告收入：赞助商和广告收入排在第二位，约占总收入的30%。欧洲冠军联赛庞大的球迷群体、广泛的关注区域和巨大的商业价值吸引着来自世界各地的大企业的兴趣，07赛季欧洲冠军联赛主要赞助商就来自欧洲、北美、亚洲共13家世界知名大公司，赞助额度达一亿七千万欧元，此项还不包括部分区域场地广告的收入，联赛组织者会以出场费和奖金的方式同俱乐部分享，如果加上各个赞助商对球队本身的奖励部分，数目就更大了。象奥地利博彩大亨BWIN公司对米兰的胸前公告赞助每年是1500万欧元，在米兰成功的进入欧冠半决赛后，米兰就将得到来自这家公司的奖励达800万欧元。 </p><p>3、门票收入：约占总收入的15%。门票收入在数字化的今天已不再占欧洲各大联赛的主导地位了，但它还是相当稳定的收入。欧冠决赛在雅典举行，门票已经开始发售，票价为80-200欧元不等，以雅典中心体育场63800个座席看，仅门票收入达768万欧元。此项收入联赛组织者同样会以出场费和奖金的方式同俱乐部分享，因此，参加欧洲冠军联赛的俱乐部每进一步都存在着利益的巨大召唤。 </p><p>4、其他收入：此项包括球队商品、个人赞助的俱乐部分成部分、俱乐部其他商业活动等，约占总收入的15%。 </p><p><br/>三、透明化的商业运作 </p><p>欧洲冠军联赛的所用商业利润都对参加者透明的，每一轮的比赛、每一阶段的比赛结束后，联赛组织部门都会对参加者通报财务收支情况，正是商业运作的透明化和合理化使得赞助商们非常愿意参与，也使得比赛参与俱乐部都以参加欧洲冠军联赛为荣。也正是欧冠的巨大号召力和商机吸引着各大赞助商，巨大的利益吸引着各大俱乐部的参与。 </p><p>四、 欧洲冠军联赛成功的商业运作给我们的启迪 </p><p>如此精彩的画面是美妙的，但这种美妙对欣赏者来说是别有一番滋味的，就像意大利人和中国人同在观看AC米兰比赛时，心情想必一定有着一些微妙的不同，中国联赛至今已有十几年的历史，应该说还是一个正在发育的孩子，我们联赛的体制与欧洲联赛体制在本质存在着一些不同，也在一定程度上束缚了联赛的发展和成长，无论在管理上、体制上、商业开发上都存在的相当的差距，但这不应该成为我们的借口，联赛的公信力、管理、体制等各个方面使得我们的商务开发遇到了极大的困难，再加上体制上存在着的政府行为、商业开发的不透明性、电视公众还处于公益性质等各方面的因素，使中国联赛的大部分俱乐部处在举步维艰的地步，欧洲冠军联赛成功的商业运作给我们带来的思考很多。他们先进的组织经验和商业化程度值得我们中国联赛组织者们好好的思考，中国的足球还有很长的路要走. </p><p></p>

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