小成功靠自己，大成功靠别人
那年夏天宁静的海 2017-04-02 00:05很多人做业务之所以特别累，就因为他不会借力。他总是看着自己的人脉，而没有借助他人的人脉。我们有时候经常对客户说，请您帮我介绍些客户，但效果多数都很一般。http://p3.pstatp.com/large/19f60004e47187e3228f销售通过多年的实践，我得出的结论是：跟着客户去见他的朋友或客户比转介绍要好得多，你去了之后对方会把你当朋友对待，即便当时没有谈到任何业务，也会给他留下印象，一旦他有需求，你肯定是他要考虑的人之一。如果你在现场做得足够好，令他印象深刻，那你就会是他有需求时重点要找的人。http://p3.pstatp.com/large/19fe0004e617aed057cc销售
其实经营业务就是经营人脉，大多数销售员都会抱怨自己的人脉不好，那是因为他的眼睛只看到自己，没有看到我们必须要借力。要经营客户的人脉，经营客户的同学关系，经营客户的市场如果把这一块做得足够好，你的业务还会困难吗？http://p9.pstatp.com/large/19fa0006ac833bd46651销售
所以，一定要借助客户的人脉圈子来拓展自己的业务。
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