小成功靠自己，大成功靠别人

[size=13.3333px]那年夏天宁静的海 [size=13.3333px]2017-04-02 00:05

很多人做业务之所以特别累，就因为他不会借力。

他总是看着自己的人脉，而没有借助他人的人脉。我们有时候经常对客户说，请您帮我介绍些客户，但效果多数都很一般。

                               
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通过多年的实践，我得出的结论是：跟着客户去见他的朋友或客户比转介绍要好得多，你去了之后对方会把你当朋友对待，即便当时没有谈到任何业务，也会给他留下印象，一旦他有需求，你肯定是他要考虑的人之一。如果你在现场做得足够好，令他印象深刻，那你就会是他有需求时重点要找的人。

                               
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其实经营业务就是经营人脉，大多数销售员都会抱怨自己的人脉不好，那是因为他的眼睛只看到自己，没有看到我们必须要借力。

要经营客户的人脉，经营客户的同学关系，经营客户的市场如果把这一块做得足够好，你的业务还会困难吗？

                               
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所以，一定要借助客户的人脉圈子来拓展自己的业务。

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