技术贴：“锚定效应”对球员及球迷的影响

声明：本帖纯属技术贴，不存在任何倾向，自娱自乐，内容摘自《怪诞行为学》，如有果壳网科学松鼠会的德迷，欢迎参与分析指正。

自然学家洛伦茨在一次实验中偶然发现，他无意中被刚出壳的一只幼鹅第一眼看到，该只幼鹅从此就一直紧跟着洛伦茨直到长大。洛伦茨把这种刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，并根据此印象形成坚持不变的决定的自然现象称作“印记”。

对于动物如此，那么作为万物灵长的人类是否也有第一印象决定印记的情况呢？请看下面这个实验。比如我们看到一台48英寸的液晶高清分辨率电视机，促销价为3000刀，我们就花这个价钱把他买下了。买下后，第一次买液晶电视机的“3000刀”的价格就成了我们的测量标杆，亦或称之为“锚”。从此之后，不管我们再买同样尺寸的液晶电视机或仅仅是和别人谈论同样尺寸液晶电视机的价格时，这个“测量标杆”（锚）都会发生作用——3000刀会被我们用来与所有别的相同尺寸的液晶电视机的价格来进行比较比较。行为经济学上把这种效应成为“锚定效应”。

那么在足球场上，会不会有同样的事情（以下是本人的推论，欢迎讨论指正）。请大家先看图片。

总结：第一次大赛，K表现最好，拉姆其次，麦子最差。因此，K的锚定效应最优，拉姆其次，麦子最差。
导致结果：
1、K在国家队的表现优于俱乐部；拉姆的表现在国家队、俱乐部无明显差异；麦子在国家队的表现远不如俱乐部。
2、K的自信在国家队最足；拉姆的自信不错；麦子存在一定的心理阴影。
3、媒体和教练的印象。K最有保证，拉姆也不错，麦子难堪大任。


解决方法：“突变效应”用另一个标杆代替一个标杆，即麦子需要一个足够重要的进球来彻底摆脱阴影（注：对葡萄牙的进球远远不够）。卡恩就是通过02年世界杯金球奖的表现来摆脱00年欧锦赛低迷失误的阴影

结论：使用罗伊斯、格策、许尔勒等小将时，尽量保证让他们能够有足够优异的发挥的空间，否则宁愿选择不上。发挥不佳有可能产生不良的心理反应的“锚”。

球迷影响：喜欢K的人最多，原因进球如麻。
         喜欢拉姆的人数次之，原因深孚众望。
         麦子则很难受到青睐，原因深负众望

有意思，可以反映出很多人的心理

嗯，有道理   

戈麦斯第一场不好倒还好说，关键是打奥地利那个空门实在是太可怕了。
心态确实不好，机会给了三场，他自己没把握住

技术贴，精华

其实就是这样，很糟的第一印象留下了，有的时候想转变这个偏见不是很容易，这个等于印象积累分，以后的表现会增加或者递减，比如说如果这次拉姆或者克洛泽表现不好，我觉得大部分人还是能原谅他们，因为他们之前已经有很好的累积了，但是要是戈麦斯砸了，那贬损会更可怕，他是等于在填坑，卡恩毕竟02年那么逆天，大家都觉得他很伟大，戈麦斯的坑还远没有填完呢

aleczy 发表于 2012-6-13 04:45

                               
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戈麦斯第一场不好倒还好说，关键是打奥地利那个空门实在是太可怕了。
心态确实不好，机会给了三场，他自己 ...

确实，其实对麦子自己的打击最大。希望他挺住！

巴德鲍尔怎么解释？

哎，麦子啊。。。

崛起的战车 发表于 2012-6-13 08:00

                               
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巴德鲍尔怎么解释？

呃，如果用“锚定效应”分析。
巴德第一场大赛是打澳大利亚，表现尚可；第二场打塞尔维亚，被金克拉打爆，存在很大阴影，但是因为与塞尔维亚的那场比赛，波尔蒂射失点球，K红牌，全队表现低迷；因此，赛后失利阴影的影响分布的很广，巴德对塞尔维亚比赛的阴影效应被降至最低。
此外，第一场对澳大利亚的表现才是真正的“锚”，这可以使得巴德坚信，只要状态正常，是可以踢出像澳大利亚那样尚可的水平

side2001 发表于 2012-6-13 06:59

                               
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其实就是这样，很糟的第一印象留下了，有的时候想转变这个偏见不是很容易，这个等于印象积累分，以后的表现 ...

其实你有一点说对了，按照戈麦斯08年欧洲第一新星的势头，他今天的发展实际上不令人满意。实在是有08年和10年两个大低谷做反差，让很多人都觉得他挺不容易，已经挺不错了。
戈麦斯走了不少弯路，需要大踏步的补回来，才能实现08年欧锦赛前那个全能无敌的马里奥给人的期待

side2001 发表于 2012-6-13 06:59

                               
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其实就是这样，很糟的第一印象留下了，有的时候想转变这个偏见不是很容易，这个等于印象积累分，以后的表现 ...

解释完巴德，再来解释麦子。
麦子有阴影是肯定的，但是麦子的阴影在外界眼中被放大了。
细心的球迷应当还记得，08年欧锦赛第一场打波兰，K助攻波尔蒂打入了第一个球，而给K传出反越位关键球的正是麦子。当然，那场比赛，麦子作为当时德国力捧的新9号，没有进球，这是个遗憾。所以第一场比赛在麦子心中的“锚”应当是——表现尚可、差强人意。

那为什么外界对麦子的阴影，为什么比麦子自己心中的阴影要重？
如果说08年第一场麦子给外界的第一根“锚”——是“无印象，表现尚可”的话，那么对第三场奥地利的空门不进，就是代替第一根“锚”而成为第二根“锚”，从而产生“锚定效应”，第二根锚如此强大，以致至今都无法打破，当然最需要的是麦子自己用逆天的发挥去树立第三根“锚“。

换”锚“的关键，用一次强烈的印象刺激去代替前一次的印象刺激。

以卡恩为例。恐怕球迷记得的都是卡恩02年世界杯逆天的表现，但资深一点的老球迷应该不会忘记2000年欧锦赛第三场打葡萄牙2队，面对孔塞桑的射门，卡恩出现了一个低级的漏档失误；还有2001年的慕尼黑惨案。
但卡恩的伟大就在于他能通过行动摆脱”锚定效应“，应该是说重新给自己树个”锚“。02年世界杯开赛前，代斯勒受伤，且彼时，巴拉克、弗林斯以及K尚未成名（注意：以上三人的成名皆在本次大赛中），卡恩当之无愧的在开赛前成了主角，成了老大。

开赛后，卡恩以一系列逆天表演塑造了一个德国足球低谷时孤胆英雄的角色。特别是在棒子黑掉意大利和西班牙后，卡恩和巴拉克一前一后，以两位孤胆英雄的姿态做掉了当时BT的棒子，并在决赛开赛前作为一个门将捧得了世界杯”金球奖“。因此，卡恩在2002世界杯的表现，就是新的一根”锚“，且这根”锚“牢不可摧。

02世界杯后，其实卡恩的状态是在逐步下滑的。特别是在06世界杯开赛前，他的状态从客观上讲是不如莱曼的。因此，克林斯曼当时抛开了”锚定效应“的影响，选择莱曼当1号门将。不过，这个选择在球迷中很难被接受，为什么？因为卡恩02年的那根”锚“扎在球迷心中太深了，迄今为止都无法打破。因此，在卡恩出现失误时我们更多的都是会选择原谅而不是指责；因此，当莱曼代替卡恩时，更多球迷从情感上也是无法接受的。毕竟莱曼没有在球迷心中扎下那么深的”锚“。

aleczy 发表于 2012-6-13 08:54

                               
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其实你有一点说对了，按照戈麦斯08年欧洲第一新星的势头，他今天的发展实际上不令人满意。实在是有08年和 ...

大踏步？那怎么赶得上啊。应该是大步吧

dallen 发表于 2012-6-13 08:57

                               
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解释完巴德，再来解释麦子。
麦子有阴影是肯定的，但是麦子的阴影在外界眼中被放大了。
细心的球迷应当 ...

戈麦斯欧冠决赛的表现，几乎让他这两年的努力全白费，一夜回到解放前了。这第三根锚太深了，连我这个麦粉都被狠狠的伤到了

aleczy 发表于 2012-6-13 09:09

                               
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戈麦斯欧冠决赛的表现，几乎让他这两年的努力全白费，一夜回到解放前了。这第三根锚太深了，连我这个麦粉 ...

”锚定效应“很恐怖的，麦子想要走出欧冠阴影，只能在未来的欧冠中去证明自己。从哪跌倒就从哪里爬起。
不过，我觉得欧冠决赛的那个”锚“不如08年的空门的那个”锚“恐怖。
欧冠失利这根”锚“影响最大的还是罗本。

dallen 发表于 2012-6-13 09:11

                               
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”锚定效应“很恐怖的，麦子想要走出欧冠阴影，只能在未来的欧冠中去证明自己。从哪跌倒就从哪里爬起。
...

穆勒10年欧冠决赛也锚了一趟，让我对他很失望。可是世界杯他的杰出表现，他就一下成为球王接班人了，我也被他打服了。可见麦子的机会还是有的，就是眼前的欧洲杯
至于罗本，这个人从不罚点球开始，他就自绝于核心和巨星了

罗本在欧冠决赛的表现确实让我对他完全的失去信心了，现在感觉他就一独狼水平一般般