德甲多特蒙德赢在管理

文/新浪财经专栏作家 罗兰贝格管理咨询团队[微博]
　　多特蒙德4比1大胜皇马挺近欧冠决赛，让球迷“吓一大跳”，就连其主帅也难以相信这是事实。这只6年前还有着所有足球运动缺点（傲慢、目空一切、过度商业化）的队伍，创造奇迹绝非只靠运气，而是精准的重组计划和明智的经营哲学。

                               
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多特蒙德4比1大胜皇马挺近欧冠决赛，让球迷“吓大一跳”，就连其主帅也难以相信这是事实。
　　两个星期前，欧冠四强抽签结果落定，欧洲著名的体育博彩公司Bwin随即开出最新赔率，显示本期夺冠最大热门是皇家马德里（赔率3），而最不被看好的则是多特蒙德（赔率6.5）和拜仁慕尼黑（赔率3.4）。如今，这两只“冷门”队伍相继以大比分挺近决赛，冠亚军的桂冠已经注定落在德国人头上。
　　足球因为意外而充满魅力。德国人狂欢之余也不得不承认，“直到现在我们还不能相信这是事实……”（多特蒙德主帅赛后发言）然而，意外之中有没有某种定数？德甲球队包揽欧冠赛冠亚军，赛前有没有迹象可循？8年前还负债累累的多特蒙德队屡屡取得辉煌战果，真的仅凭“意外”？作为多特蒙德队从濒临破产到问鼎欧冠的复兴计划设计者，罗兰贝格不这么认为。
　　德甲与拜仁正成为欧洲Top 1
　　有人为今年的欧冠赛冠以“神奇”二字。不知多少没能守在电视机前看直播的球迷被某足球评论说中了，在连续两个早晨看到拜仁4比0巴萨、多特蒙德4比1皇马的结果后有“吓一跳”的感觉。颠覆多数观众的预期，每场比赛“吓你一跳”，这正是足球运动得以风靡全球的魅力所在。
　　这种难以预期的魅力，其实有个术语来形容，即“竞争平衡”。在竞争平衡分析的帮助下，从某种程度上来说，今年欧冠的半决赛结果其实并不那么令人惊奇。
　　今年2月，罗兰贝格对欧洲五大联赛25年来的比赛数据进行研究，发现德甲正在成为欧洲最好的联赛，西甲逐渐走向衰落，而拜仁慕尼黑则正在成为最好的球队。这一结论似乎正得到印证。
　　与德国图宾根大学合作，罗兰贝格对五大联赛按照长期(赛季间)、中期(赛季内)、短期(单场比赛)分别做以分析，结果发现，总体来讲，过去十年中所有联赛的竞争平衡都下降了。换句话说，过去的十年中，欧洲足球越来越不刺激。
　　比较而言，分析显示，无论长期、中期、还是短期，法国和德国的竞争平衡水平最高，即比赛最刺激，结果最不可预期，而英格兰最差。按照比赛类别来看，法国和德国的冠军赛最刺激，西班牙最差，冠军长期被皇家马德里队和巴塞罗那队把持。
　　多特蒙德： 有钱+会管理=赢球
　　如果说对竞争平衡的忽视导致了皇马和巴萨的惜败，那么又是什么让一个队伍残缺、负债累累的球队经过短短数年，跃居联赛冠军，问鼎欧冠宝座？
　　答案很简单，有钱不等于能赢球，还要有良好的管理。
　　2011年4月30日周六下午，科隆队主场迎战勒沃库森队获胜，将多特蒙德送上德甲冠军宝座。人们将“黄金(1464.50,2.50,0.17%)奇迹”这个词送给多特蒙德队，这支在短短6年前还有着所有足球运动缺点的队伍：傲慢、目空一切、过度商业化。复兴的“奇迹”背后绝不是单纯的运气，而是精准的重组计划和明智的经营哲学。
　　新千年伊始，球队还在吃老本。多特蒙德是第一个上市的德甲球队，融资1.43亿欧元，但在支付球星和球场扩建的高额费用后，球队再一次陷入资金短缺的境地。输掉2005年的欧洲联赛后，获取奖金的机会也化为泡影。
　　球队经理瓦茨克同摩根士丹利的奥利弗-科仁的相遇为多特蒙德打开了机遇的窗口。科仁注意到球队球赛上座率的上升势头，找来罗兰贝格管理咨询公司以及律师和审计师团队，为球队起草复兴和财务重组的计划。罗兰贝格指出球队最重要的资产就是它的400万球迷。2006年夏，通过与摩根士丹利的合作，球队筹集到1.25亿欧元以偿还债务。球队不仅购回球场，还放开了球队投资资源，因为咨询顾问认为这是提升一家国际企业盈利能力的起码前提所在。
　　罗兰贝格认为，赛季排名当然是无法计划的，但赢球的概率可以预测。球队获得投资并非大手笔，但却是持续的，而最重要的是球队的财务，尤其是流动性问题，不再取决于足球复杂的不可预测性，比如裁判的裁决、球员伤病、运气球，等等。
　　投资的大部分用在了回购球场股份上，但球队却可以再次掌握自己的命运。经过一系列复杂的拯救计划的实施，投资者信心逐渐恢复。2010年时，球队成功削减了1.25亿欧元的债务。球队请来曾执教美因茨队的克洛普担任教练，不再签昂贵的球星，而是集中精力培养、保留现有的球星，并且获得了成功。在各方努力下，球队的成功不仅实现了摩根士丹利和罗兰贝格的预期，也体现在了球队的联赛排名上。

　　(本文作者介绍：罗兰贝格管理咨询公司，专业战略眼光，独特欧洲背景，专注中国市场三十年。)
　

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