华为内部管理不及北电和阿朗，为什么还能打败它们？

jerryhu 发表于 2013-6-5 20:41
国外新的网络产品大都被华为买去，逆向开发。你什么时候，看到华为实验室里有过什么刷新光传输世界纪录的事 ...

你不停地开发新产品，我不停地逆向开发。本来就是一个循环，谁速度慢了，就输了。

费舍尔-斯密 发表于 2013-6-6 15:24
彭博写过一篇华为的文章，华为在拉客户方面确实很有一套，好听的说是热情不懈，不好听的说是无耻骚扰，不过 ...

外企给的工资很高，请来的销售拉客户能力还不及华为，那么为什么还请他们来？

jerryhu 发表于 2013-6-6 14:03
当年可是和中兴华为阿尔卡特日电朗讯真刀真枪干过，也在一个桌子吃过酒。华为团队不论搞技术的还是销售，都 ...

都有不错的演技？

如果这里所谓的演技的确能让企业赚到钱的话，为什么北电阿朗之流不去请比他们演技更高的人呢？

兽乡之守望 发表于 2013-6-6 03:38
华为的内部管理如何我不知道，但是老资格的电讯业从业者都知道华为的制胜之道。

当年华为展露头角的时候 ...

华为的股权由几大世家的资本？假如是这样的话，那么为什么几大世家为什么与华为合作，不与中兴和大唐合作，也不与北电和阿朗合作呢？

巴西男人 发表于 2013-6-6 18:20
外企给的工资很高，请来的销售拉客户能力还不及华为，那么为什么还请他们来？

华为拉客户的做法不是一般销售可以学习的，比如他们为了拉瑞银，直接把瑞银下面的咖啡馆包场了，瑞银的工作人员只要下楼去买杯咖啡，他们的代表就冲上去，拉着聊，甭管你是管理层还是一般员工，反正就是粘着你。据说也有被人打电话叫警察的时候。但多数时候，人家也就边喝咖啡边听他们说说。时间长了就有效应了。所以说，往好听了说是热情不懈，不好听的就是无耻骚扰了。不要说外国企业，即使是天朝的企业也极少能做的这么绝的。

费舍尔-斯密 发表于 2013-6-6 18:54
华为拉客户的做法不是一般销售可以学习的，比如他们为了拉瑞银，直接把瑞银下面的咖啡馆包场了，瑞银的工 ...

为什么外企和国企不这么做？在企业界里，没有订单就得饿死

现在做生意没什么绝不绝的，只有赚钱和不赚钱的区别

巴西男人 发表于 2013-6-6 18:18
你不停地开发新产品，我不停地逆向开发。本来就是一个循环，谁速度慢了，就输了。

那成本可就差远了，这种肆无忌惮的干法在中国也算普遍。

jerryhu 发表于 2013-6-6 21:44
那成本可就差远了，这种肆无忌惮的干法在中国也算普遍。

你研发不出新产品，老产品被我逆向开发完了，怪谁？

巴西男人 发表于 2013-6-6 20:06
为什么外企和国企不这么做？在企业界里，没有订单就得饿死

现在做生意没什么绝不绝的，只有赚钱和不赚 ...

首先，所谓只有赚钱不赚钱的区别只是你的理解，有的企业可以去买通官僚，在食品里放有毒物质，有的企业没这个脸面去做，也只是赚钱不赚钱的区别。当然，华为和他的竞争对手之间不是这种关系，但是一个地区自然有自己长期形成的商业模式，当你以一种别人没有想过，或者想过不愿意做的模式强势进入的时候，对方不可能立刻就和你采用相同的方式，就像中国不可能在鸦片战争之后立刻就开始工业革命一样。
其次，拉拢客户不是不要成本的，华为的人力成本本身就是一个优势，这些欧洲公司是否雇得起和华为相同量级的人数，或者以华为水平的工资去雇那些人，再要求那些人按照华为的方式去拉客户都是要计算的。就算他们愿意做，未必做得起。
第三，就像你说的，这些欧洲公司确实存在不思进取的方面，从产品研发到客户服务，从这个角度上来说他们的内部管理反而不如华为。但是，另一方面，产品的开发也存在瓶颈问题，即便你投入了大量资金和时间也没有足够的收获，这个时候华为的发难等于釜底抽薪，在商业竞争里也很正常。
第四，国企属于另类生物，他们的死活经常不取决于自身努力程度。他们也许眼红华为，但是并不意味着他们活不下去。只是看着别人蛋糕大罢了。
最后，华为本身就是一个迷，除了极快的扩张速度和惊人的客服之外，都是云山雾罩的。

华为能做的事，谁都能做

费舍尔-斯密 发表于 2013-6-6 23:34
首先，所谓只有赚钱不赚钱的区别只是你的理解，有的企业可以去买通官僚，在食品里放有毒物质，有的企业没 ...

首先，通信领域不像食品领域，道德问题几乎不存在。欧美企业在第三世界买通官僚的情况远超华为和中兴，所以不愿和华为一样做这种情况是不存在的。
其次，拉拢客户需要雇佣员工，但是外企工资高雇佣的员工自然能力就高，如果IBM的销售经理和小民企的销售经理水平相同，那我只能笑你愚昧。
第三，产品研发靠的是人才，一流人才开发产品遇到瓶颈，我只能说这些人算是一流人才吗？外企为何要雇佣他们？
第四，国企也许活得下去，但是没有人想过得不好，比如像中兴和中远，所以说没人不想搞好企业。
最后，华为本身根本不是一个迷，是一家中国的民企，创立者是一个农民子弟，华为可以做的事，任何企业都可以做。

巴西男人 发表于 2013-6-7 00:09
首先，通信领域不像食品领域，道德问题几乎不存在。欧美企业在第三世界买通官僚的情况远超华为和中兴，所 ...

第一点，我想我的后半句已经交代的很明白，一个企业长期处于一种生存模式下，不可能瞬间改变自己的经营方式；而华为扩张的又惊人的迅速，他们缺乏充分的反应时间，当然部分上也是由于其自身的管理不足；也许我的前半句让你产生了错误的联想。第二点，我不知道你如何得出工资高能力就高的结论的，工资取决于当地工资水平，但是外来者的华为不需要顾及这些，他们直接雇中国人；而且华为雇得也不是什么销售经理，你见过诸如我爱我家，链家地产这些店铺么？就是那群每天蹲在你家门口，见了你就冲上来要你租房买房的人。
第三点，你的结论更加不可思议，如果你的说法成立，那么迄今为止所有的科学家都是二流科学家，因为到处都是科学的瓶颈。研发中遇到瓶颈很正常的事情，越往高端走难度越大，你似乎强行把科技的发展理解为一条斜率为正的直线，保持一定的投资比例，就可以无限的快速的发展下去。
第四点，如果你的说法成立，中国的国企早就纵横天下了，搞好企业有很多种概念，国企不会像华为这么疯狂，因为他们不需要。但是，这并不妨碍他们眼红一下华为。这种例子在汽车行业更明显。
第五点，你说的那几个毫无意义，任正非是红二代，官二代，还是农民子弟不能解决华为账目不清，财务如同迷雾一般，难以解读的问题。
最后。请问你是想要抬杠么？那么我们就此打住吧，如果你有兴趣可以去自问一下诸如此类的问题：习主席做的事情任何人都可以做，为什么大家只能在这里混论坛；比尔盖茨做的事情任何人都可以做，为什么只有一个微软；我无意黑华为，如果这引起你的不满，那么我道歉，我仅仅是引述了彭博通讯和其他一些媒体的报道，你不爽请去找他们。另外，你的主题原本就有问题，华为的竞争对手们也存在大量管理问题，而且管理仅仅是影响企业的因素之一。不知道你为什么强行把这个定义为唯一因素，而且在回复中你也喜欢强行绝对化。

巴西男人 发表于 2013-6-6 18:14
任正非是红色世家？

任正非的爷爷是一个做火腿的大师傅，任正非父亲的兄弟姊妹都没有读过书。由于爷爷 ...

你似乎没有明白我给出的某些信息的含意。很多东西在中国是不方便直接表达的。

这么说吧，任是神马出身其实不重要，因为他只是华为的CEO而已。言尽于此。

兽乡之守望 发表于 2013-6-6 13:50
AT&T的全球性溃败是另一个问题。从前败给华为的不止它一家，不夸张的说，那几年所有的电信设备商都在华为 ...

有时想起来，国内行政命令式的做事方式在某些角度来讲，其实竞争力更强，只是这个度把握不好。

8*24小时服务……

sadpig323 发表于 2013-6-7 14:07
有时想起来，国内行政命令式的做事方式在某些角度来讲，其实竞争力更强，只是这个度把握不好。

这就是集中力量干大事的优势，但是有时候会变成大跃进类似的情况，所以才需要社会监督，但是天朝不太喜欢社会监督

都是些神人，太幼稚了。真以为自己活在社会主义呀？
没有后台，你牛B试试？

德迷forever 发表于 2013-6-9 02:42
都是些神人，太幼稚了。真以为自己活在社会主义呀？
没有后台，你牛B试试？

别人和你一样的出生，但是别人能找到后台，你找不到，所以别人牛逼，你傻逼

光脚不怕穿鞋的 对于任何“底线”的运作 国企完暴外企 做小民的是该庆幸还是捏把汗?

不知庐山真面目，只缘身在此山中。