本帖最后由 巴西男人 于 2013-6-20 12:55 编辑
在巴西首都里约热内卢著名的里尔德加农贸市场，众多林立的葡萄牙语店铺招牌中，一个用葡萄牙语和汉语写的招牌“中国冰糖葫芦”格外显眼。虽然店面只有两米宽，顾客却排着长队等候购买……店主叫曾志航，是两年前来巴西务工的中国农民。
绝境中发现商机
1981年，曾志航出生于辽宁一个普通农家，2001年从职高外贸英语专业毕业后，找不到工作，只好回老家帮父亲卖冰糖葫芦。2008年年底，他用全部积蓄7万元钱，办理了去巴西的出国劳务，来到里约热内卢一家建筑工地工作。
到巴西没过几个月，曾志航开始经常拉肚子。去医院检查后，诊断结果犹如晴天霹雳：他患的是直肠癌。7万元劳务中介费还没有挣回本儿，自己就不能干活了，曾志航无比沮丧，拿着诊断书大哭起来。
曾志航父母得知第二批去巴西的民工就要动身，便托人给儿子捎去了好多营养品。母亲还亲手挑选最大最红的山楂，做了20支糖葫芦给儿子带去。当曾志航看到那20支糖葫芦时，几乎要哭了。他摘下一颗，含在嘴里，熟悉的滋味令他心酸。他无心再吃，便把糖葫芦分送给护士和病友们。令他惊讶的是，每个人都对这来自东方的红果子很好奇，不断问他又酸又甜的红果子是什么。
这让曾志航眼前一亮：在里约热内卢卖糖葫芦，说不定是一件能赚大钱的轻体力活。他把剩下的15支糖葫芦收起来。医院附近有一个有名的里尔德加农贸市场，第二天早晨，曾志航来到市场，用生硬的葡萄牙语叫卖：“糖葫芦，糖葫芦，来自中国的糖葫芦。”路过的人都被他那奇特的糖葫芦吸引，你买一支，我买一支，10多分钟，15支糖葫芦就卖完了。每支5雷亚尔，折算成人民币赚了近300元。曾志航觉得天比平时亮了许多，他似乎找到了另一条致富之路。
小山楂进不了南美大门
曾志航的直肠手术很成功，术后半个月，他出院了。但身体状况还不允许他回到建筑工地，他只好和公司解除了劳务合同，这反倒更坚定了他试一试糖葫芦生意的决心。
他给父亲打去电话，父亲也很支持儿子的想法，在当地一家糖葫芦厂订制了2000支质量上乘的无核糖葫芦，委托一家外贸代办公司，与别人的货物拼箱，半个月后，发运到了巴西。曾志航喜滋滋地去海关提货，一开箱，却傻眼了：经过长途运输，糖葫芦上面的糖已经融化了，把山楂紧紧地粘在包装袋上，即使用力撕去，红色的山楂上，仍然残留着白色的包装纸。
首战，曾志航亏了近7000元。但他不甘心就此认输，他明白糖葫芦在巴西是有市场的，当务之急，是如何克服眼前的困难。
既然运输成品糖葫芦不行，那么，就运原料来巴西，然后自己加工，反正做糖葫芦曾志航是行家里手。于是，他说服父亲，再发运来1000公斤山楂和1万支竹签。2009年9月初，山楂发运到港口，曾志航雇了大卡车，喜滋滋地去港口提货，可是海关的一纸通知却让他傻了眼：这1000公斤山楂，属于活性外来植物果实，违反巴西国家《外来动植物检验保护法》，因此将被依法销毁，并要缴纳215美元的销毁费用。
曾志航一下子觉得天旋地转，他掏出最后的几张钞票，支付了销毁费用以及雇来的卡车费用后，孤身扛着那只装满1万支竹签的纸箱，回到了住处。
此时的曾志航已经身无分文，不得不打工挣钱。他按报纸上的广告，来到一家养老院做护理员。曾志航的第一位服务对象是一位名叫麦卡恩的老人，退休前是一位律师。曾志航从他那里了解到，一些国家禁止外来动植物入境，是防止外来生物对本地动植物生长环境造成破坏，如果外来动植物被证明已经不能够繁殖繁育，那么就不违反法律。这句话启发了曾志航：如果把山楂核儿去除掉，那么它就失去了繁育的能力，只进口山楂肉儿，那就不违反法律了。
吸取上两次的教训，这次他专门去海关检验局咨询，得到了肯定的答复。于是，他提出了关于进口山楂果肉的书面申请，很快就得到动植物检验局的批准。
将糖葫芦卖遍巴西
巴西这边解决了问题，父亲那边却出了问题。经过两次失败，他说什么也不想再帮儿子做这种亏本买卖了。
这时，曾志航想到了一个词儿：“无本生意”。他十分郑重地给糖葫芦厂写了一份报告，详细说明了在巴西开辟糖葫芦市场的可行性，指出双方长期合作的前景，并在报告中如实地说明自己前几次失败的原因，希望对方能赊欠100公斤无核山楂。令他喜出望外的是，糖葫芦厂管理人员答应了曾志航的请求，如数发运了100公斤特级无核山楂。
曾志航收到货后，加班加点制作糖葫芦，第一批货很快出炉，市场反应奇好，只半天功夫，200支糖葫芦就售罄。不到一个星期，100公斤山楂全部卖完，他算了一下，净赚2000美元。曾志航第一时间把回款打给糖葫芦厂，对方见曾志航信守承诺，马上补发来1000公斤去核山楂。曾志航雇了5名中国留学生，让他们负责穿串、包装等工序，自己则负责加工制作，昼夜赶工，几乎每天只睡两三个小时。一个月后，凭着这1000公斤山楂，曾志航赚到了人生的第一桶金。
从那以后，糖葫芦生意一发不可收。曾志航租了一间冷库存放山楂，在当地政府部门办理了生产许可证和商标，租下一间临街门市房，轰轰烈烈地干了起来。仅仅半年时间，曾志航的糖葫芦就批发到巴西全国各大城市，连海边的烧烤摊上，也摆着他的糖葫芦。那酸甜美味的小红果儿，征服了无数巴西人和来自世界各地的游客。
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