洽洽食品借力世界杯加大渠道投入

2014年05月09日 04:40  证券时报网  我有话说 收藏本文      


　　证券时报记者 童璐
　　在洽洽食品(15.95, -0.48, -2.92%)（002557）5月8日召开的2013年股东大会上，董事长陈先保表示，今年将继续深化公司内部的经营管理和营销模式变革。洽洽食品已与巴西国家队签约，以世界杯为主题的终端营销活动已全面展开。
　　陈先保认为，随着二、三季度公司制度变革的深入，各部门权责一体，将更大程度激励公司内部活力。他同时公开招贤，表示愿意以高额薪酬或股权奖励等方式吸引和培养更多优秀人才，充实团队力量。
　　借力世界杯
　　证券时报记者了解到，洽洽食品4月和巴西国家队签约，并成为世界杯巴西队中国区特色食品类特许被授权商。公司以“狂欢巴西世界杯”包装的活动产品近期已在终端卖场陆续上架。
　　据悉，除以世界杯为主体的全国营销方案外，洽洽食品本年度或将推出其他全国和区域性营销的方案。而在具体的销售渠道上，今年将继续精耕渠道，扶持大客户发展，加大现代渠道投入，提高单店产出。
　　洽洽食品内部人士表示，公司电商业务目前正在大力协助宣传线下的“世界杯”促销方案，但未来电商板块将做出更多调整，计划做成一个垂直商城，形成线上客户体验中心。
　　此前洽洽食品已与完美世界、京东商城[微博]等达成战略合作。洽洽食品总经理陈冬梅表示，去年公司电商业务发展未达预期，今年做出一系列调整，一季度属于微盈状态，未来将考虑加大线上线下业务的互动，丰富线上产品品类，继续探索电商业务。
　　电商板块只是洽洽食品营销变革一隅。据悉，从去年起，洽洽食品将公司分为华东、华南、华西、华北四大经营中心，今年将进一步对四大中心及饮品、海外、电商部门充分放权，在营销、财务和人力等方面给予充分授权和激励。
　　将推广和收购并举
　　记者在股东大会现场展示区看到，今年洽洽推出了果汁果冻、麻辣花生、含乳棒冰、果糖等一系列新产品。

                               
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　　其中，含乳棒冰目前已在部分核心城市进行试销，后期或考虑围绕棒冰品牌“动力”推出系列饮料产品。
　　“洽洽不缺新品。”董事长陈先保介绍，公司在营销、管理、激励机制上的软肋是此前新品推广低于预期的原因之一。洽洽食品在自我变革的同时，也将继续围绕坚果炒货、烘焙等休闲食品行业展开并购重组。
　　据洽洽食品相关负责人透露，品牌的知名度和企业的发展潜力，能否发挥协同作用，是公司考量收购标的的主要标准，但部分标的企业要价太高、财务不规范等现实原因，使公司在收购扩张上不得不慎之又慎。
　　2013年8月，洽洽食品收购江苏洽康食品有限公司60%股权，以“小康牛肉酱”为踏板，进入调味品行业。
　　据悉，目前洽洽食品和江苏洽康已在经销商共享和渠道导入等多方面进行了整合，预计下半年效果将逐渐显现。

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