山东蓝翔挖掘机是如何制造营销神话的？

   挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔。这是中国内地近10年来最脍炙人口的广告语之一

摘要：蓝翔被网友捧红了。从营销学的角度来说，这是一场可遇不可求的营销案例，就像”小苹果”的走红和“新东方”被玩坏了一样，别说是做音乐的还是做实业的营销部，就是专业的互联网营销公司也无法拍着胸脯站出来说这是他一手导演的营销剧目。



  

如果你关注最近的网络趋势，如果你喜爱看情景剧喜剧，我相信你总能接上这样的句子：“学挖掘机技术—到蓝翔”，“我厨艺那可是—新东方毕业的”…… 也许很多90后还不明白蓝翔和新东方为什么就是不过脑子的答案，但是70后80后们肯定会明白当初那些制作粗糙，千篇一律各大卫视轮番重复播放的广告对他们造成的阴影。

多年后，在自媒体营销时代如此红火的当下，网友们又把当年的广告词翻出来，加上编剧们和媒体们的推波助澜，一时间蓝翔新东方火遍全网。
　　不管怎么说，蓝翔被网友捧红了。从营销学的角度来说，这是一场可遇不可求的营销案例，就像”小苹果”的走红和“新东方”被玩坏了一样，别说是做音乐的还是做实业的营销部，就是专业的互联网营销公司也无法拍着胸脯站出来说这是他一手导演的营销剧目。
　　一个品牌或产品的成败必须承认它的偶然性
　　我们必须承认在刚刚接触脑白金广告的时候觉得那两个动漫人物确实很可爱，当然狂轰滥炸式的营销模式虽然让它迅速打开了全国保健品市场潮流的大门，但是也很快就遭到了很多人的诟病，更是受到电视迷的唾骂。




　　

但总归来说，这种营销方式让所有人都记住了脑白金，相对于那些高大上却不卖的产品广告来说，你很难去说谁是成功的谁是失败的。就类似于电影市场一样，有的片子叫好不叫座，有的叫座不叫好。电影的成功如果仅仅以票房为准的话，艺术似乎太过市场化，但如果一部电影连成本都收不回来这样的电影拍得是不是浪费资源呢?
　　就拿现在上映的《黄金时代》来说，在上映前呼声很高，“黄金时代”的百度搜索指数在10月1日到达86361的峰值，甚至高于《归来》初上映时的26651。可以说，这部电影的营销还是做得很到位的，像《建国大业》一样多的32位明星阵容，以汤唯女神民国化身的各种话题营销，26张海报微博上流传等等一系列的营销方案在步步为营。


但是超出7000万成本的制作，换来的只是4000万出头的票房成绩。我们很难说它哪里营销的不成功，我们也很难说这个片子拍的不好。但是电影院更多的人愿意去看《心花路放》，更多的人认为3个小时有点受不了。
　　但是回过头来说，当初也属于典型文艺片的《二次曝光》却是赚的盆满钵满，《观音山》更是让范冰冰和女导演又赚了眼球又赚了票房还赚了口碑，同类型的还有刘德华参演的《桃姐》又拿奖又赚票房，甚至是营销方式如出一辙的《归来》都斩获3亿票房。
　　营销不能一味的复制和迎合市场
　　我们总是说营销要做市场调查，要调查现在消费者的喜好是什么，消费者想看什么，想做什么。
　　这当然是对的，《小苹果》让人们一举回到老年迪斯科的复古年代，挖掘机让大家都知道了蓝翔，《爸爸去哪儿》让五位萌宝萌爸逼近一线明星，还带动了整个真人秀电视产业链，这些当然是做足了市场调查的成果。
　　但是如果我们以为复制以为迎合，反而不讨好。就像《忐忑》之后又出了《金箍棒》，《爸爸去哪儿》之后又来了《花样爷爷》《花儿与少年》，《中国好声音》之后又来了《中国最强音》都以极其失败的场面收官。
　　第一个成功的是偶然，但是生搬硬套想再造辉煌只能是闹笑话。
　　再说如今红的翻天的阿里巴巴和马云，作为中国B2B网络事业的开拓人，马云是成功的，是不可重塑的。如果你想再塑造一个马云那就是个笑话。
　　但是并不代表你不能做B2B了，就像慧聪网、搜了网这样的B2B公司一样，依然以自己独特的定位在B2B领域开拓者崭新的市场。
　　这就是为什么脑白金之后的口服液都红不起来，“善存”却火起来了;“金箍棒”红不起来“小苹果”却红起来了，“花样爷爷”不好看，“中国好声音”却独占鳌头了。
　　营销只能是在做足了准备之后，不断创新不断颠覆不断前进，去创造市场创造需求。这样营销出来的产品才能创造成功。  

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