2016-01-07 12:06:00 来源: 张小湖
公元220年，曹丕、刘备、孙权先后定都洛阳、成都和建业，成立魏、蜀、吴三国，自此开始“三国鼎立”时代。“三国鼎立”除了给人们留下文学作品以及游戏素材之外，对当时的老百姓也是一个好时代，在相对稳定的政治环境下，人们的物质生活条件开始逐渐得到改善，同时避免了战乱之苦。 纵观当下的中国智能手机市场，也渐渐进入了由华为、小米和vivo组成的“三国鼎立”的时代。2015年，华为手机出货量超过一亿（包括海外部分），小米大约在7000万左右（接近2015年目标），vivo在4000万部，大幅领先联想、中兴和酷派。“三国”为什么不是别人？而是华为、小米和vivo？煮酒论英雄，我们先从华为说起。 曹魏：华为 华为最像三国里的曹魏，实力最强，产业链布局最为完善。决定华为“大哥”地位的“官渡之战”，是2015年其与小米之间的战争；2015年第三季度，华为出货量首次超过了小米。 华为的成功，有两个核心关键点，第一是学习了小米的营销打法/粉丝运营，2014年开始建设新媒体，学习饥渴营销，与各个社交媒体合作，2015年始见成效，品牌知名度迅速上升；第二是具备小米不具备的硬件底蕴，在别人采用高通芯片也只能采用高通的时候，华为使用自研芯片，从2核到4核、8核，一路绝尘而去。 效仿的营销策略，使得华为像小米那样赢得了销量；不一样的硬件技术，使得华为在赢得销量的同时还保持了一定的利润，从而能够在技术研发上持续投入。只要华为不犯大错，距离全面超越小米，只是时间问题。 孙吴：小米 “生子当如孙仲谋。”与织草鞋的刘备不同，连曹操都敬佩不已的孙权，出身王室，自小被培养，是天生的王侯。小米成立的时候虽然是一家初创公司，但一样具备明星光环。在雷军40岁再创业的时候，不论是金山，还是其投资的各个“雷军系”公司，都处于一个相对好的时刻。 再看小米本身，其最大的优势在于颠覆了人们对传统国产手机“中华酷联”的认知，成功将“高性价比”这一标签植入到消费者心目中。在小米之前，人们所熟知的品牌只有苹果、三星；在小米之后，国产手机品牌开始正名，并与国外大牌分庭抗礼。 只是成也营销，败也营销，小米有可能走入那个曾经被自己的颠覆的阵营。红米手机的推出，使得小米的市场占有率进一步提升，同时也使得自身被贴上了“低端”、“x丝”的标签；再加上小米的确没有华为的技术底蕴，补课和专利技术也非一日之功。重塑一个中高端的品牌形象，使得消费者信赖，是小米与华为抗争的重要砝码。 蜀汉：vivo vivo能取得第三的成绩跻身三强，实属意料之外，但又在意料之中。蜀汉的刘备虽然出身草莽，但能容人，也能聚人，刘关张桃源结义，还有诸葛亮辅佐，再加上“复汉”大旗，想不成功都难。 vivo手机的成功，离不开两个重要的辅佐，一个是线下，一个是电视媒体。在华为和小米都将重心放在线上之时，vivo还在深耕二三四五线的市场。从二线省会城市的黄金地带，到五线城乡结合部这种地方，随处可见vivo的广告牌和智能手机专柜；走进10万多个零售店里，vivo具有最多的导购员，而店员们也最乐于推荐vivo手机。线上渠道固然重要，但更多的老百姓其实是在线下消费；牢牢掌控线下渠道，是vivo手机成功的最大原因，另外一个原因是电视，湖南卫视是中国百姓最受欢迎的电视台，而《快乐大本营》又是湖南卫视的王牌节目，2016年，vivo以7亿元再次夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》的独家冠名权。 不论是线下零售店，还是冠名电视节目，用一个词总结就是“接地气”，在老百姓最常看的电视上曝光，在老百姓出门就能看到的零售店销售，这就是vivo的营销策略。此外，vivo自身的技术积累，是其能与华为、小米争霸的另一重要原因：定位女性消费者群体，在外观、拍照与音乐三方面下功夫。 拍照不必多说，连罗永浩也发微博说，vivo Xshot的成像品质好；vivo在音乐芯片方面下的功夫，更是一部长长的教科书。这里只讲其中关键的定位，当华为、小米都在拼性能、拼高端技术得时候，vivo抓住了排名第三、第四的需求，拍照、听音乐（第一是打电话，第二是玩应用）。避他人之所强，找到自己的优势，如此擅长谋略不是蜀汉是谁？ 与其它行业一样，中国智能手机市场的未来也会淘汰一大批玩家，仅存3～5家大品牌。更多的厂商们要么被兼并、消亡，要么服务于小众市场。华为、小米和vivo能否将“三国局面”一直坚持到这场战役结束，是否会有新的手机品牌异军突起呢？让我们拭目以待。
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