2016-09-20 15:57:43 来源: 科技圈那些事儿
在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。vivo的确是值得研究的品牌，vivo凭借了什么高举销量?vivo成功的背后还有着哪些许多人不知道的秘密? 分级+区域扁平化的渠道管理模式 首先说vivo的渠道管理模式，在这个互联网时代，几乎所有品牌都在强调渠道扁平化的时候，以vivo为代表的国产手机品牌，却始终坚持分级+区域扁平化的渠道管理模式，并将此渠道管理方式运用的炉火纯青，因它很好解决了产品在渠道运营过程中工厂、省包、区包、零售客户的库存折价风险、多方利益分配、人员销售动力、代理商无忧经营、零售周转率等方面的矛盾关系，并能够使vivo售价较同水平其他品牌终端高卖一个档位，打通了产品流通的渠道。 传统线下渠道全网覆盖的销售模式 vivo的销量主力是传统线下渠道，但不推出互联网品牌，以线下销售为主，不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，其表现在：一、vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。二、作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。 据中国移动终端大数据报告，2016年1到5月，vivo以13.9%的增长率成为全行业最具成长性品牌。年轻消费者对vivo并不陌生，凭借Hi-Fi功能和暗拍功能，vivo手机是市面上音乐、拍照性能一流的手机。 vivo推出X7手机拍照功能成亮点 今年6月30日，vivo在北京举行了X7手机发布会。在这次发布会上，手机拍照功能作为vivo手机最主打的亮点推出，而vivo之前更多将Hi-Fi作为其手机亮点。几乎所有的手机公司都将拍照作为竞争力比拼，在这个领域，vivo不是最早的玩家，也面对苹果、三星、华为、OPPO等强劲竞争对手。但在vivo的历史中，vivo经常以它的方式上演弯道超车故事。 在拍照领域，vivo从几年前已开始着手进行产品和技术上的准备，由于手机本身的结构特点，前置摄像头普遍难以满足用户需求。而用户最不满意的是在室内进行拍摄，因其往往出现肤色不均匀和噪点很多情况，同时，当前很多手机也难胜任夜间拍摄需求。 vivo X7满足消费者需求 vivo X7拥有前置1600万+后置1300万的摄像头组合，打破了以往手机后置高于前置的常规做法，更符合消费者日常生活的自拍需求，尤其是女性消费者，一旦感受其强大的自拍能力后就爱不释手。该系列手机自拍能力如此强大，还得益于前置相机旁配备了一颗Moonlight柔光灯，它可以让你身处光线较暗的环境下，进行补光自拍。如此一来，不仅解决夜间拍照的补光问题，而且还具备仿真摄影棚灯光，让你自拍起来肤色更红润自然。 铝镁合金的机身，无阶过渡边框，超高的屏占比，保证屏幕尺寸的前提下手机做到了最小尺寸，让你持握更自在。其7.24mm的纤薄机身，让你能更好的随身携带它外出，无论是手提包，还是紧绷牛仔裤，都可以轻松放入。 强大的拍摄能力搭配时尚简洁的外观，让你和你的好友闺蜜聚会时，更好的记录欢乐时光。此外其后置1300万像素，支持PDAF相位对焦，相机模块常驻内存，启动时间最快0.6秒，对焦时间最快0.1秒。 让消费者愉悦，核心是要满足消费者的产品利益。以消费者洞察指导技术和产品研发，以研发和高品质支撑产品，以产品和服务为基础打造品牌，以产品的品牌价值反过来支撑创新、保障品质，深耕线下渠道，让产业相关者都受益，正是vivo的生存之道。
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