很多人会比较诧异，真能把200的和田玉卖到2万吗？答案是可以的。甚至是更高！那么卖什么样的玉，在什么地方可以把玉的价格卖的如此之高呢？答案就是——商场。
商场是通过什么手法把一块几百、几十的玉，几千上万的卖给你的呢？步骤如下：
第一步：富丽堂皇的柜台
商场玉的柜台一般都会装饰的极为富丽堂皇，各种灯光打上去，远远一看，犹如一个宝物的储藏库，让人看上去就有一种想买的冲动。
而且商场玉的柜台一般都是在商场的第一层，去购物的话，那里是必经之地，这就给招揽买家提供了一个很大的渠道。这种高大上的地方，谁不想多看一眼呢？
第二步：语言战术
用亮丽的柜台吸引消费者之后，就是靠语言战术来“说服”你了。
现在很多懂玉不懂玉的人，一般都会问两个问题，你们的玉真吗？你们的玉是新疆产的吗？
而一般得到的回答是，我们的玉绝对保真，也全是正宗的新疆产。语气绝对有底气，说的让你没有一点顾虑。
为什么呢？因为其实售货员是并不懂玉的，这些员工在卖玉之前都要进行一系列的培训。而在培训时，他们会明确的向员工传达我们的玉就是正宗的新疆产。所以员工们也非常坚信这一点，他们会信心满满，极有底气的告诉你，我家的绝对是正品！
而在让你相信了这是正品之后，他们一般说的最为普遍的一句话就是'黄金有价玉无价'，而且都是简单的从字面上去解读，说的天花乱坠，从他们的口里玉就成了无价之宝，如果你买了，你就是拥有无价之宝的人了。
而其实，这种手段都是讲给不懂玉的人听的。你是外行还是老手，他们在三两句话之后就能得出结论，比如从你问的问题，你看玉的方式等等。如果知道了你是外行，那么就有了下一步。
第三步：打折销售
在很多玉石专柜里，你会发现，里面的标价都很高，上万的很普通，十几万，甚至更高的都会有，几乎不会有几千块、几百块的东西。
但如果你看上了，但因为价格太高而产生顾虑的时候，售货员会惊喜的告诉你，柜台标有“一口价”的就是按原价销售，而其余的都是可以打折的。而且这个折扣可以低到三折、两折，甚至是一折。
五折的柜台都是低的
事实上，打折只是一种蒙骗消费者的一种方式。比如一块玉的市价是1000，如果它标价两万，即使是一折之后，商家仍然可以多赚你1000块钱。
打折也是最吸引消费者的一种方式（有时候是用抽奖的方式），看到一折、两折的折扣，谁不动心呢！
第四步：最有杀伤力的有证书、可退货
一旦你开始动心，开始半信半疑想买的时候，售货员就会使出最后的杀手锏——鉴定证书。对于鉴定证书，很多不懂的人其实是对它深信不疑的。看到打着钢印的证书上面赫然写着“和田玉”字样，还可以网上去查，很多顾虑往往就会被抛到九霄云外。
然而事实是，证书只能证明它是一块玉石，并不能衡量它的价值，也就是说，鉴定证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃，但是不能说明你卖的那块玉到底是哪里产的，到底值不值那个价钱。而实际上，价钱和品质的差距是巨大的！
但问题也往往出自这里，去商场买玉的人，往往只在乎真假，只要是玉就认为是好的，不会知道其实玉还有一个好坏、贵贱之分。更不知道，和田玉还有一个广义的含义。
此外，销售人员还会很和蔼的告诉你，如果你对真假不放心，可以自己去重新鉴定，如果是假的，他们还可以退货。（当然如果没有其它问题，他们是不100%退货的。）
如此几番轰炸，你又有一颗想买的心，一个200多的玉器，没有所谓的折扣，2万卖给你也就顺理成章了！
商场玉是什么？
那么商场玉到底都是什么？
很多人会以为商场玉里有很多玻璃、或是塑料之类的合成材料，其实并不是，尤其是一些大型商场，他们卖的玉是不用玻璃之类的来骗你的。因为，如果是玻璃的话，去做一个鉴定，回来告商家，一告一个准，所以，只要稍有一些实力的商家，没有必要用玻璃来糊弄。（当然，小商场里还是有很多玻璃、塑料、阿富汗玉的。）
虽然不是玻璃，但玉质也好不了哪儿去。商场玉多数是韩料、青海料、俄料，前两者占绝大部分，现在俄料也开始变多（俄料更白，卖相更好）。尤其是青海料，青海料的产量很大，但真正的和田玉市场其实看到的青海玉并不多，那么大量的青海玉都去哪儿了呢？答案就是商场，或是一些旅游景点。
但具体是那种，售货员是不会告诉你的，他们只会告诉你，“这是和田玉”。即使后来你发现自己上当了，他们也可以拿“和田玉”这个广义的名词作为挡箭牌，想打官司都打不赢。
而且现在商场玉里很多带皮的和田玉，比如把件类的，很多都会有皮色，如果你问的话，他们会告诉你那是籽料，但从见过的很多商城玉来说，里面所谓的籽料都是染色，或者是一些俄料黑皮。
很多人会问，商场里有籽料吗？可以说少之又少，因为籽料的成本太高了，按进价再翻几倍的话，根本卖不出去，反正进商场买玉的人基本都是不懂玉的人，也分辨不了产地，所以用俄料、青海料、韩料就够了。
商场玉的利润
商场玉一般都是批量化生产的东西，从原料到加工，成本都很低，但为什么他们要把价格卖的如此之高呢？
那是因为它的成本所在！商铺的租金、提点、水电、人力资源、装修费等等，这些加起来绝不是一个小数目。
商场对入驻的商家都会有提点，其中和田玉、翡翠类的提点很高，一般达到35%到50%，商场一般只允许玉石公司入驻（散户商家很难），这里还有一个17%的增值税，这两项加起来就很可怕。之后还可能有企业所得税，员工提成、财务成本等等。所以你在商场买了一块玉，花了5万，可能有3到4万都是给别人了，剩下的还要支付租金、水电费、员工培训费等等，最后再去除原材料的费用，最后挣的也并不多。所以在商场卖玉需要一个暴利来维持生计。
那么，商场玉价格高吗？确实高！经常看到花有人花几万块钱买了一块韩料的报道。那商场玉可以买吗？其实也是可以的，只要你花它应该值得的价钱，平常买些小饰品送人并不是不好，关键是你要了解它的价格，如果本来价值200的玉器，你花2000甚至是两万，就吃大亏了。
其实商场卖玉也是一种商业模式，这种模式延伸到旅游景点、车站等等，它让普通大众得以接触“和田玉”，但从它诞生之初就饱受诟病，受骗的人不计其数。如今这种商业模式正在慢慢衰落，也正在慢慢转变，希望在不久之后，大众消费者再不会为那些料差、机雕工的东西而花高价受骗买单了吧……
