本文作者：陈曾义
体育大生意记者
苏宁体育又来了！
4月3日，体育大生意获悉，苏宁体育获得2018-2023赛季5个赛季德甲联赛中国大陆地区独家全媒体版权，5年合同价值在2.5亿美元以上。最近3年，苏宁在体育产业布局上专注于足球，拿IP也是如此，德甲是西甲、英超、中超、亚冠、国足之后，苏宁拿下的又一重量级赛事独家版权，苏宁的足球IP已趋近于垄断。
这也意味着苏宁体育的付费会员观赛模式不远了。
从西甲到德甲，苏宁买独家IP砸了105亿人民币
我们先回顾一下这几年，苏宁收购的大IP：
2015.8.5 以2.5亿欧元拿下2015-2020赛季西甲联赛中国地区独家全媒体版权。
18.4亿人民币
2016.12.2 以7.21亿美元的总价获得2019-2022赛季英超联赛中国大陆及澳门地区独家全媒体版权。
49.6亿人民币
2017.2.28 体育大生意独家爆出苏宁控股体奥动力，后者拥有中超5个赛季独家全媒体版权。此外，体奥动力拥有的足球赛事IP还包括，2015-2018中国之队系列比赛的媒体版权、2016—2019年中国足协杯赛、超级杯赛赛事版权。
▼控股体奥动力拿到中超独家版权，是苏宁体育最关键的一步
2017.3.2 以13.5亿人民币拿下2017赛季中超联赛新媒体（PC+移动+OTT）全场次独家版权。
13.5亿人民币
2017.3.2 通过体奥动力接盘乐视体育拿下2017-2020年亚足联旗下所有赛事在中国大陆地区的全媒体转播权和信号制作权。包括亚冠、世界杯预选赛亚洲区12强赛等。路透社报道，乐视这笔合同总价超过1亿美元。
6.9亿人民币
2017.4.3 以2.5亿美元拿下2018-2023赛季德甲联赛中国地区独家全媒体版权。
17.2亿人民币
粗略统计，苏宁为了这几大IP所付出的版权成本就高达105亿人民币。
苏宁曾经谋求控股新英体育完成英超大一统 价格未谈妥
目前苏宁手中尚缺的足球独家IP只剩下2017-19英超、2018-2021欧冠以及目前还在乐视体育手中的“意甲独家”。
据体育大生意了解，此前苏宁曾有意收购新英体育，后者是目前英超版权中国地区的分销商，拥有十分丰富的版权运营经验，拿下英超版权10年实现了由亏损到盈利的转变。如果能够谈成，苏宁将获得2017-2022赛季5年的英超，结合体奥动力手中的中超、亚冠，新一届的巨无霸俨然比此前的乐视体育更具备统治力。但最终因为在价格上无法达成一致，苏宁收购新英体育的一事作罢。
▼2012年，新英体育与英超续约到2018-19赛季
而2018-2021赛季欧冠全媒体版权目前尚未有定论，此前有报道称双刃剑体育以4亿美元以上的价格拿下，但是涉及到资金出海的管控加强，欧足联至今并未公布最终结果，尚需等待。而双刃剑体育副总裁王东也向体育大生意透露，双刃剑希望与欧足联签下更长的合同，因为短期内很难收回成本。
不论苏宁最终能否集齐龙珠呼唤神龙，已经拥有如此之多的顶级足球IP，对苏宁体育的版权运营能力是一大考验。
目前苏宁已经控股体奥动力，后者在媒体版权分销和公共信号制作等方面也同样拥有十分丰富的经验。面对英超、西甲、德甲等众多赛事版权， 体奥动力应当能助苏宁一臂之力。
中超2018开始付费，苏宁体育新赛季将推出会员体系
其实目前最有可能的就是，苏宁不会再分销版权，此时也是他们最适合进行付费服务的阶段。
近日，中超80亿的缔造者、体奥动力董事长李义东接受新华社采访，谈到了对于中超转播未来转播模式的设想，其实也是一种姿态。在李义东看来，虽然中超具备公益性，但其商业性占据主导地位，中超收费是势在必行的。而从与乐视体育、苏宁的合作来说，为了生意的可持续性也要搞付费。
▼体奥动力董事长李义东
按照他的计划，中超于2018年开始或将推出1场直播收费5元的模式，而为了吸引全国球迷，各地方电视台将延迟半场播出。体奥动力准备将中超转播拉开档次，如一年240场比赛推60场做付费尝试，一场5元，同时要求地方电视台延迟半场播出。同时，通过4K、AR、VR等个性化观看订制增加收费渠道，对于消费能力更强的球迷提供更优质的服务。目前计划2018年对60场中超收费，2019年120场中超收费。而大家在央视还是能够看到免费中超，但是每轮仅限一场。
此前，乐视体育从2016赛季已经开始对中超和亚冠进行过收费模式，乐视体育会员甚至提出了“无乐视，不中超”的口号，但是一个赛季过去，乐视的钱烧完了，版权没了。
▼乐视体育曾经垄断中超打造付费模式
而苏宁的优势在于现金流充裕，更多的资本支持他们可以在前期烧钱，通过以时间换取空间的策略打造付费观赛的新模式来实现体育版权的生意。
据体育大生意了解，苏宁体育PPTV的体育会员体系将争取在2017-18赛季欧洲联赛开始之前推出。此前也有网友吐槽过PPTV比赛转播卡顿的问题，在这方面乐视体育的高标准值得借鉴。相信拿到这么多版权，苏宁体育是胸有成竹，一定会花大力气在提升会员服务质量上，毕竟，更好的服务也是整个付费体系的基础。
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