如何打造并激发自身优势

[size=13.3333px]汽车后市场探讨 [size=13.3333px]2017-04-04 10:04

有一个传统的理论，叫短板理论。

很多人都知道，木桶能装多少水取决于最短的木板。很多销售员，都想办法去弥补自己的短处，最后的结果是搞得自己很不开心，却没有什么成绩。

                               
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举个例子，如果一个人本来没有什么演讲才华，普通话又很差，可能一上台就很恐惧、很害怕。如果他刻意去做这件事情，最后的结果往往是他觉得自己的成就很小。

关键的问题在哪里？是他做这个工作一点都不开心。因为他要强迫自己去做并不喜欢做的事情。所以现在有一个新的理论，就是“优势理论”，一定要发挥自己的长处。每个人的成功，都有他的长处。

                               
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我觉得长处要从几个方面去找：首先要找到自己的长处。哪一个方面能够形成长处？就是你最喜欢做的事情。

比如说特别喜欢带小孩，那你要把这一点拔高成为长处。如果你喜欢作策划，喜欢玩电脑，那就把这方面包装成你的长处。

有了长处以后，你要去主动表现给你的客户，告诉他自己有这方面的长处，可以去为客户服务。一个餐馆的生意之所以好，就是因为有两三个招牌菜吸引回头客，别人一来总会点这几个招牌菜。

                               
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所以一个餐馆如果没有招牌菜，生意很难做起来。再比如说经营咖啡店，环境就是它的一个长处，要把环境包装成长处。人有长处，才能在这个社会上立足。

很多销售员，老是用自己的短板，去比别人的长处，越比越不自信，最后的结果就是失败。切记：长处就是每个人的核心竞争力。

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