梁山方面拉拢卢俊义上山，完全是为了卢俊义的家财与名望。背靠大树好乘凉，卢俊义虽不是可乘凉大树，但是聚拢大树也可让梁山称王。
卢俊义上了梁山后，坐第二把交椅。卢俊义上梁山，完全是因为大圆和尚替亡者晁盖作完法事，宋江给的钱多，为了感谢，因此又给了一个消息弥补，提起了卢俊义：
宋江、吴用听了，猛然省起，说道：“你看我们未老，却凭地忘事！北京城里是有个卢大员外，双名俊义，绰号玉麒麟，是河北三绝。祖居北京人氏，一身好武艺，棍棒天下无对。梁山泊寨中若得此人时，何怕官兵缉捕，岂愁兵马来临！”
于是，吴用略施小计，赚取上山，用吴用的话来说：“小生凭着三寸不烂之舌，尽一点忠义之心，舍死忘生，直往北京说卢俊义上山，如探囊取物。”，带着莽撞爱杀人的李逵去北京了。
古人云不怕贼偷，就怕贼惦心，又云闭门家中坐，祸从天上来，君子不可不防。
卢俊义正坐在家中监视一众主管干活，听得外面吵嚷，于是叫来当值家丁问询，得知有一算命道和一道童士在门外，扯着旗号算命一次，一两银子，因此惹人发笑。这个算命的道士自然是吴用假扮的，道童自然是李逵。
卢俊义闻得家丁来报，心想：“既出大言，必有广学。”因此将李逵并吴用请来家中。
吴用这就开始施展自己的计策了：
一是吓：吴用先是说卢俊义有血光之灾，要解这血光之灾，必须去南方巽位地上一千里之外，并说了许多惊人的话。
二是计中计：给卢俊义写下了：“芦花丛里一扁舟，俊杰俄从此地游。义士若能知此理，反躬逃难可无忧。”（吴用第一次见面已经将后续计策定下，简直可怕。）
吴用施展完计策，对李逵说：“大事了也，我们星夜赶回山寨，安排圈套，准备机关，迎接卢俊义，他早晚便来也。”吴用的信心来源便是在算命时卢俊义的态度。
倘若卢俊义迎接吴用进去，啥也不说，啥也不问，直接给一两银子教吴用走人。又或者静听吴用说完了，笑而不语，给一两银子叫其走人。这两种做法都会让吴用一身计策无从施展。可偏偏卢俊义被吴用吓住了，这也是吴用后来看不起卢俊义的原因。
听了吴用的话，马上让燕青准备货物去泰安州避祸。还指明有三种好处：一者去那里烧香消灾灭罪。二者躲过这场灾晦。三者做些买卖，观看外方景致。看着理由多好处多，其实归结起来就两个字：“怕了。”
到了梁山附近，卢俊义还自恃功夫过人，写下：慷慨北京卢俊义，远驮货物离乡地。一心只要捉强人，那时方显男儿志。（卢俊义功夫好，这诗词水平实属一般。）
卢俊义在往泰安州行时，路过梁山，李逵的一句：“卢员外认得俺哑道童么？”还不足以让其悔悟，还要一心捉拿强人。
卢俊义太过刚愎自用，不听他人意见建议，上梁山如此，死亡亦是如此。
梁山拉拢卢俊义上山，有两方面好处：
一是卢俊义名气在外，号称河北三绝。卢俊义入伙，能提高梁山在江湖中的知名度。
二是卢俊义家财万贯，和李应柴进在同一个咖位，拉拢卢俊义入伙，梁山方面能得到许多钱财。所以后来：“叫众人把应有家私金银财宝，都搬来装在车子上，往梁山泊给散。”
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