卡尔兄弟从白手起家，成德国首富只用了几十年

创业家 2018-06-12 10:59:05

在德国有着这么一对兄弟，他们是德国当之无愧的富豪，2009年度的福布斯的富豪排行上，他们两兄弟加起来超过了比尔·盖茨。2014年，福布斯全球数据榜显示，德国首富仍是他们两兄弟。而他们两兄弟却极少在媒体和公众露面，使一般人甚难了解巨额财富在其心中的意义。

                               
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据了解，兄弟俩既不是富二代，也不是官二代，而是出生于矿工家庭，靠着妈妈35平的一家食品店，白手起家，出任CEO，站上人生巅峰。

两兄弟中学毕业后，就决心要改变家境，各自进入他人的食品店做学徒。

1946年二战结束，兄弟俩回乡开了家食品商店。当然，首批顾客是那些囊中羞涩而困于温饱的本国消费者。于是，他们把黄油以当时市场上的最低价出售，十分好销。分店很快开到了顾客众多的大型超市附近。兄弟俩干脆放弃经营新鲜食品，主营那些短期内不易变质和容易存放的食品。这种廉价折扣店的点子很快就被证明是成功的，连锁店雨后春笋般地在鲁尔工业区出现。

                               
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到上世纪50年代末，连锁超市已超过300家，年营业额也在短期内超过了1亿马克。1962年，第一家“真正意义上”的阿尔迪超市在多特蒙德开张，店名Aldi由姓氏阿尔布莱希特和廉价的前面两个字母组合成。与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色就是便宜，即使折合成人民币，相对当今中国人的收入水平来说，大部分商品的价格也很低。

阿氏兄弟的这种营销策略不仅让难《福布斯》都发出了感叹说：如果阿氏兄弟不是均已年过8旬，说不定再过几年，就会超过盖茨成为世界首富。

虽然最开始阿氏兄弟是用便宜来成为立身之本，但几十年来，阿尔迪能在顾客极为挑剔、竞争近乎惨烈的欧美国家快速扩张，赢得了大量顾客，靠的就不仅仅是便宜了。

                               
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阿氏兄弟十分清楚人们对廉价商品的喜爱中，掺杂着的那份疑惑。为此，阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，聘请第三方检验机构对商品品质进行检测。一旦抽样不合格，商品都会从供应单上毫不客气地撤下来，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。对于所购商品，只要顾客对其不满意，无需陈述任何理由，阿尔迪都会给予退款。

目前，南阿尔迪连锁超市所供应的商品品种局限于600种以内，北阿尔迪连锁超市的商品品种则不超过750种。这个有趣做法的由来是这样的：在1950年公司刚起步时，供货单上只能提供为数不多的商品，就当时的条件而言，一切从简才能保证下一步的发展。

任何的营销都是要讲究策略方法的，一昧的只知道销售，那你又如何从市场中突出呢？

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