[德国经济] 德国展览业的成功经验与启示

思维的民族 · 发表于 2007-10-27 10:27:32

德国有世界展览王国的美誉，在过去5年中平均每年在本国举办144个国际博览会，吸引世界各地16.6万家参展商及900万至1000万参观者。2004年，德展览公司的营业总额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国博览会支出近100亿欧元。博览会还为交通、旅游、酒店、餐饮等行业带来约250亿欧元的经济效益，并保障了25万个就业岗位。博览会是德服务行业的重要支柱和促进德地区经济发展和对外贸易增长的有效手段。德展览业的成功经验和许多做法值得我国学习和借鉴。 一、德国展览业的特点 德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点： （一）展览中心规模大。目前，德共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平米，加上室外展览场地100多万平米，展览总面积达365万平米。全球5大展览中心中有4家在德国。世界前10家营业额最大的展览公司中有5家位于德国。现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。 （二）知名度高，吸引力强。全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。最负盛名的有汉诺威计算机博览会（CeBIT）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。 （三）国际性和专业性强。德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50%，2003年达52.2%；20%以上的参观者来自国外。德举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。 二、德国展览业的成功经验 德展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲立群雄，不仅是因为德拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。 （一）独特的经营模式。与世界最大的展览公司（按营业额排名）－英国Reed展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。如位于汉诺威的德最大的展览公司－德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。德展览公司既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办者和实施者。如德国展览公司既是汉诺威展览中心的拥有者，又是CeBIT和汉诺威工业博览会等大型展览会的举办者。由于德各级政府将展览业作为一项重要的产业给予高度重视，对展馆及其配套设施和交通建设均予大力支持，德绝大部分展览中心都拥有先进的设施，为举办高水准的专业博览会创造了良好的基础。 （二）与行业协会密切合作，培育展览品牌。德行业协会在德展览业中有着十分重要的地位，也对德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。特别是在办展时间和地点等方面，德行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。因此，德展览公司在制定办展方案和招展过程中均与相关的行业协会密切合作，打造行业博览会品牌。行业协会向展览公司提供业内的专业诀窍及其与国内外的联系渠道。另外，德一些行业协会本身又是知名博览会的主办者。如位于法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会（gfu）是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。法兰克福图书展由德国图书交易协会举办，该协会从法兰克福展览公司租赁展厅。德国制冷和空调技术协会每年轮流在纽伦堡和汉诺威举办国际制冷和空调技术展（IKK）。德化工和生物技术协会（DECHEMA）每年轮流在法兰克福、北京、墨西哥城举办国际化工、环保和生物技术展（ACHEMA）。 （三）积极拓展国外市场。与别国的展览公司相比，德国的展览公司的最大优势在于具有很强的国际战略意识。这主要体现在以下两个方面：一是早在20世纪60年代，德举办的博览会就向国外参展商开放，并想方设法吸引更多的外国参展商和观众，从而使德国举办的博览会的国际性日益提高，参展商不仅能结识新的客户，而且能遇到来自世界各地的老客户；二是德展览公司能洞察国际展览市场的发展趋势，及时到国外投资办展。目前，以中国为核心的亚洲市场及中东欧国家正成为德国展览业新的业务和利润增长点。德在国外举办的专业博览会已从1990年的20个增至2004年的164个，其中一半（84个）在亚洲地区。德展览公司开拓中国市场的战略有二：一是继续吸引中国企业赴德参展或独立办展；二是投资中国展览企业，将其知名的博览会品牌移植到中国。 （四）举办国际会议，促进会展经济。博览会是行业经济发展的晴雨表。它不仅是促进对外贸易的有效渠道之一，更是企业展示形象、推出新产品和技术的重要场所。博览会期间云集了世界各地的业界精英和客商，是举办国际性会议的最佳时机。因此，承办国际会议已成为德博览会的重要组成部分，博览会举办者往往在展会期间举办一些国际性的会议，结合展览会发布业界动态信息，使之与博览会相辅相成，从而达到既提升博览会的知名度，又促进会展经济发展的目的。 （五）提供一流的配套服务。从展览设计、展台搭建与布置到信息资料、交通、运输、住宿和旅游等服务项目，德展览会承办方提供的服务均非常到位，特别是在解决博览会期间的停车和交通拥堵问题及吸引企业和专业观众参展等方面的做法值得我国学习与借鉴。德展览公司一般在城外的交通枢纽地带建几个大型停车场，展览公司提供车辆免费接送观众，从而避免大量车辆拥入市区；如展览中心位于城外，就在展馆旁边建大型停车场，展览公司还在机场、火车站或市中心设临时车站免费接送参观者；在许多展览城市，观众凭展览会门票可免费乘坐市内公交。为吸引企业和专业观众参展，德展览会举办单位给参展企业邀请的客户给予门票优惠，参展企业可预先从展览公司订购门票后寄给客户。 三、德展览业对中国展览业的启示 德展览业的成功经验，对发展中的中国展览业带来许多启示，值得我有关方面学习与借鉴。 （一）展览业具有较强的经济辐射效应，可带动交通、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展，是促进地区经济和对外贸易增长的有效手段。各地政府应提高对会展经济的认识，把发展会展经济作为推进我国经济国际化及城市化建设的重要工作来抓。 （二）参照德国展博览委员会（AUMA）的模式，尽快成立全国展览行业协会，制定我国展览业发展战略与规划，切实履行行业管理职责，协调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复的现象。 （三）充分发挥行业协会的作用，树立展览品牌。展览公司应从我优势行业着手，加强与行业协会合作，利用行业协会的资源和专业特长，精心培育行业展览品牌。 （四）加强与外国展览公司合作，加快对展览人才的培养。当前国际展览市场呈现出采购商赴工厂所在国集中采购的发展趋势，德展览公司最早洞察出这种趋势，因而加大在中国投资办展的力度，这为我国发展成为亚洲领先的展览市场提供了机遇。我应抓住有利时机，加快对展览专业人才的培养，扩大对外合作，全面提高展览业的质量和水平。

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思维的民族 · 发表于 2007-10-27 10:34:00

<h2>德国-展览之国，位于欧洲的心脏，欧洲内部市场的中心。国际上具有主导地位的展览会约有三分之二在德国举办。 </h2>在德国举办的世界顶级展会目录1、法兰克福国际消费品贸易博览会 2、法兰克福裘皮博览会 3、法兰克福国际轿车摩托车博览会 4、法兰克福国际工业纺织品和原料博览会 5、纽约堡诡计猎枪、体育用枪支博览会 6、慕尼黑国际钟表、首饰、珍珠宝石、金银器皿、机器生产设备博览会 7、慕尼黑秋季时装周 8、慕尼黑国际体育用品和时装夏季博览会 9、慕尼黑春季时装周 10、科隆国际眼镜、眼科光学博览会和年会 11、科隆秋季国际童装婴儿青少年用品博览会 12、科隆春季国际童装婴儿青少年装博览会 13、科隆秋季国际男式服装牛仔青年装博览会 14、杜塞尔多夫世界医生实践和医院业务论坛博览会 15、杜塞尔多夫国际春季时装博览会 16、杜塞尔多夫秋季时装博览会 17、杜塞尔多夫秋季上装、内衣、胸衣、浴装博览会 18、杜塞尔多夫春季内衣、胸衣、浴装博览会 19、柏林国际航空和宇航展览会 20、柏林国际绿色周 21、柏林国际视听博览会 22、柏林国际旅游交流会 23、柏林进口博览会 24、柏林汽车博览会 25、杜塞尔多夫春季国际鞋类博览会 26、杜塞尔多夫国际游艇博览会 27、法兰克福图书博览会 28、法兰克福国际化工技术和生物工程聚会 29、法兰克福国际春季时装面料贸易博览会 30、汉诺威国际建筑博览会 31、科隆春季国际男式服装牛仔青年装博览会 32、法兰克福国际卫生设备、供暖和空调贸易博览会 33、法兰克福国际乐器博览会 34、法兰克福秋季国际消费品贸易博览会 35、法兰克福国际家用纺织品贸易博览会 36、杜塞尔多夫国际玻璃机械设备、使用及产品贸易博览会 37、杜塞尔多夫国际冶金技术和设备展览会及会议 38、杜塞尔多夫国际包装用品、纸张、薄膜生产技术博览会 39、杜塞尔多夫国际包装机械、包装材料和甜食生产设备博览会 40、杜塞尔多夫国际印刷和纸张博览会 41、杜塞尔多夫国际制造技术和自动化博览会 42、埃森国际焊接博览会 43、科隆世界建筑小五金博览会 44、科隆世界家用设备、家用技术、厨房用品博览会 45、科隆国际糖果和饼干博览会 46、科隆国际家具博览会 47、汉诺威机械床世界 48、汉诺威林业和木材工业机械设备世界博览会 49、汉诺威博览会 50、汉诺威办公、信息和电信世界中心 51、汉诺威地毯和地面覆盖产品世界博览会 52、汉诺威国际耕作技术博览会 53、汉堡国际船舶和海洋技术展览会及会议 54、慕尼黑国际建筑材料、建筑系统和建筑更新博览会 55、莱比锡图书博览会 56、莱比锡时装春季博览会 57、科隆国际办公设备博览会 58、科隆世界食品市场 59、科隆国际自行车和摩托车博览会 60、科隆国际服装机械博览会 61、科隆国际体育用品、露营用品和庭园家具贸易博览会 62、科隆音像和专业媒体工具世界博览会 63、科隆国际家具制造、室内美化和家具及软垫家具制造机械贸易博览会 64、慕尼黑国际电子生产博览会 65、慕尼黑国际电子原器件博览会 66、慕尼黑国际计算机软件信息和通讯技术博览会及国际会议 67、慕尼黑世界饮料技术博览会 68、慕尼黑国际污水和废料处理贸易博览会 69、慕尼黑国际建筑和建材机械博览会 70、慕尼黑国际手工业和手工艺品博览会（中小企业博览会） 71、慕尼黑国际体育用品和运动服博览会 72、纽约堡国际玩具博览会 73、柏林国际建筑博览会 74、柏林游艇展览会 75、不米梅国际水产品贸易和加工博览会 76、杜塞尔多夫国际商店陈列、广告和销售器材博览会 77、杜塞尔多夫国际管材博览会 78、杜塞尔多夫国际糕点业博览会 79、杜塞尔多夫采矿博览会 80、杜塞尔多夫国际工业炉、热能技术生产方式专业博览会 81、杜塞尔多夫国际旅行车博览会 82、杜塞尔多夫国际塑料和橡胶博览会 83、杜塞尔多夫国际计量和自动化技术博览会 84、杜塞尔多夫国际劳动保护专业博览会和会议 85、杜塞尔多夫国际康复、残疾人照料博览会 86、杜塞尔多夫国际环保技术专业博览会 87、埃森世界马上运动博览会 88、杜塞尔多夫国际旅游业博览会 89、杜塞尔多夫国际线材和电缆博览会 90、法兰克福国际肉类食品和加工专业博览会 91、法兰克福秋季国际服装面料博览会 92、埃森世界轮胎市场 93、法兰克福园艺专业博览会 94、法兰克福汽车修理、加油站设备、汽车零配件博览会 95、法兰克福国际消费品贸易博览会（PREMIERE） 96、腓烈德斯哈芬国际通用航空专业博览会 97、腓烈德斯哈芬国际自行车博览会 98、腓烈德斯哈芬国际水上运动博览会 99、腓烈德斯哈芬国际塑料加工专业博览会 100、汉堡国际餐饮旅游设备用品博览会 101、汉堡国际船艇博览会 102、汉诺威国际医院和流动医疗博览会和会议 103、汉诺威国际商用汽车博览会 104、汉诺威国际金属板材加工工艺博览会 105、汉诺威国际畜牧业和管理专业博览会 106、汉诺威国际消防技术、防灾急救服务博览会 107、伊特尔奥伯斯坦国际宝石和珠宝首饰博览会 108、科隆国际牙科技术博览会 109、科隆国际自行车用品博览会 110、科隆国际食品工艺博览会 111、科隆国际废品回收和处理博览会 112、莱比锡国际汽车博览会 113、莱比锡秋季时装博览会 114、莱比锡建筑专业博览会 115、慕尼黑国际油漆墙纸专业博览会 116、慕尼黑生物化学和仪表分析、化验技术博览会及会议 117、慕尼黑国际货运、客运专业博览会 118、慕尼黑国际光电子、激光博览会 119、慕尼黑国际陶瓷工业和粉末冶炼技术博览会 120、纽约堡国际石材加工博览会 121、纽约堡国际礼品、节日用品博览会 122、奥芬巴赫国际春季皮革制品博览会 123、奥芬巴赫国际秋季皮革制品博览会 124、皮尔马森斯国际制鞋业博览会 125、萨尔国际博览会 126、欧洲教具博览会 127、斯图加特国际金属加工博览会 128、德国矫形外科和康复技术专业博览会及会议 129、德国药剂业专业博览会 130、德国国际纺织机械博览会

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雅利安人 · 发表于 2007-10-27 16:53:00

机床工业是各国装备制造业和工业的基础.几乎所有的工业产品都依靠机床的生产.其中尖端数控机床又是衡量各国工业实力高低的体现.全世界两个最大的数控机床生产国:德国和日本在着方面几乎垄断着世界市场.美国都望尘莫及汉诺威机械床世界是这个领域中的最顶级的机床展,全世界各个国家最高水平的数控机床全部参展.前段时间我国还把自己最好的机床才拿过去展出

猎虎 · 发表于 2007-10-27 19:43:00

德国不愧是世界头号商业民族

Rammstein.de · 发表于 2007-10-28 20:21:00

德国的展会肯定世界最强啊德国展览会号称世界的货架

铁十字的奋战 · 发表于 2007-10-31 13:26:00

高科技眼镜亮相慕尼黑光学仪器展前段时间在德国慕尼黑举办的光学仪器展上，生产商蔡斯推出了一种新的高科技镜片。这种由20多层玻璃叠加而成的镜片的一个显著特点是：任何污物一旦沾上镜片很快便如水珠般滚落。对此，蔡斯公司的发言人鲁道夫·海尔曼解释说，这是因为镜片的表面被涂了一种被称作“Lotu技术”的材料，使得这种镜片根本不会被弄脏，或者即使脏了也特别容易清洗。据介绍，这种镜片很快将在德国面市。 　　据德国《明星周刊》网报道，德国好视力管理委员会（KGS）的发言人托马斯 ·施罗特认为，德国研制的更轻更薄的高科技镜片已经成为眼镜市场的主流，没有棱角且朴素柔和的金属边框将备受青睐。展会上，钛合金眼镜生产巨头埃申巴赫公司就推出了一系列极轻巧且非常柔韧的眼镜样品，其中一款被认为是世界上最小的钛合金眼镜甚至能够适合3岁儿童配戴。

德意志条顿骑士 · 发表于 2007-11-7 11:37:00

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〓娜丁·安格勒 · 发表于 2007-11-8 12:52:00

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