[转帖]天盛收费英超1亿投入回报仅300万 北京用户仅5千

<p style="TEXT-INDENT: 2em;"> </p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">转自<a href="http://www.163.com/">网易</a> 来源: <a href="http://sports.163.com/07/1122/17/3TTUCQ9L00051CCL.html#" target="_blank">南方网</a></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"> </p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">当打着“结束中国<nobr id="key2" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: 0px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">免费</nobr><a href="http://sports.163.com/yc/" target="_blank">英超</a>晚餐”旗号的天盛传媒以5000万美元购得2007-2010年英超在中国独家播放权后，今年5月曾有网友以鲁迅先生的笔法写了一篇《论天盛传媒的倒掉》，这在当时代表了国内2000多万英超球迷的心声。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">然而天盛传媒却很快又获得了三年<a href="http://sports.163.com/yj/">意甲</a>的A包媒体播放权，并以每年588元的价格(广东688元)联合北京歌华有线等66个城市的有线电视运营商，以及手机门户网站3G门户网等联拉开了“付费<nobr id="key7" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">英超</nobr>”的序幕。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">但如同央视高清频道的推进缓慢一样，天盛的“试水”也遇到了同样的"价高和寡"的问题，<strong>11月20日，占据目前天盛近半客户数量的歌华有线有关人士告诉记者，到今年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户</strong>。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">与此同时，在手机、互联网等其他推广<nobr id="key0" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">渠道</nobr>，天盛的用户数量始终没能取得突破，这样2007-2008赛季的亏损将不可避免。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>1亿元投入 VS 300万元回报</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">从月费188元到年费1888元再到年费588元，最后“预付2000元送一年免费”，这是过去半年天盛传媒对欧洲足球频道的销售定价变化，然而其付费<nobr id="key6" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">用户</nobr>的数量却始终没有对外公布。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在8月11日2007-2008英超赛季开始前，天盛方面曾单方面宣布其付费用户已有4万户，但是北京歌华有线有关人士却告诉记者，欧洲足球频道的定价实在是太高了，北京歌华其他十几套付费节目打包后的价格是每月15元，而欧洲足球每月却达到188元，在英超球迷众多的北京目前推广了不到5000户。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">与此同时，天盛今年8月与拥有600万GGLIVE软件注册用户的3G门户网达成了合作协议，以每年200元的价格的推广手机英超视频直播，此外还通过天盛的400热线来以388元/年的价格销售网络转播。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">对于天盛手机英超的销售情况，3G门户网<nobr id="key4" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">总裁</nobr>张向东拒绝透露详细数字，但是有消息人士告诉记者，目前歌华的5000户用户已经占到欧洲足球频道总用户的50%。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">对此，天盛的公关公司智联传播有关人士表示，“由于天盛是全媒体的布局，所以目前用户数字不方便统计。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>这就意味着，欧洲足球频道目前的付费用户只有1万户左右，同时按照其与歌华有线6∶4的收入分成比例，天盛目前的销售收入只有300多万元。</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">然而天盛击败ESPN拿下英超播放权的价格达到5000万美元，每年合1600多万美元，加上此前在全球50多个城市的落地投入，再加上20多个国家联赛转播权的投入，天盛的总投入已经超过1亿美元。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">要想在未来3年收回成本，按照目前588元/年的价格，天盛将至少需要发展120万以上的用户才有可能。此前天盛总经理宋政曾表示，其目标是定位于国内月收入在5000元以上的英超球迷，然而要想在三年内取得近100倍的用户增长，对于天盛来说显然是不可能完成的任务。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">曾有<nobr id="key3" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">专家</nobr>建议天盛降价促进欧洲足球频道的推广，但天盛传媒方面表示，588元的价格是经过多方考虑“严格测算”后的结果，参照了国际通用标准(国外付费频道的费用标准是家庭年收入的1%—3%)，这样的价格，对于大多数用户而言应该是可以接受的，所以不存在降价的可能性。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">其实120元/月的央视高清频道也面临着同样的问题，除了2006年与海信、松下等几家整机企业捆绑销售发展了部分用户外，今年其用户出现了大幅下滑。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">消息人士告诉记者，按照目前的情况，在2007-2008赛季已经结束1/3的情况下，天盛2007年的亏损已经不可避免，这主要是因为其购买价格过高，而且与各地强势的有线电视运营商由于利益问题未能达成协议有关。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>多方博弈</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">付费电视是所有广电部门都希望吞下的一块“奶酪”，虽然目前中国还缺少付费电视的观众基础，但是围绕着这块“蛋糕”的争夺从未结束，天盛可谓生不逢时。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">记者了解到，天盛(上海)数字电视发展有限公司是由广东南广传媒数字电视有限公司授权，负责广东电视台欧洲足球频道在全国范围内的市场营销和推广<nobr id="key1" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">活动</nobr>的专门机构，然而这家公司的背后却隐藏着许多股力量的博弈。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">广东电视台有关人士告诉记者，“南广传媒是国家广电总局发放的第三家付费电视、手机电视和网络电视节目制作和播出牌照的获得者，而广东电视台则为欧洲足球频道提供了平台，虽然是名义上的控股股东，但是具体操作和推广则是由拥有浓厚VC背景的天盛来进行的。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在欧洲足球频道2006年10月试播前，广东电视台还曾经与天盛一起推出高尔夫频道，由于珠三角地区喜欢高尔夫的富人集中，这档每月<nobr id="key8" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">收费</nobr>超过150元的高尔夫频道很快就实现了盈利，在这样的情况下又推出了欧洲足球频道，然而足球和高尔夫观众消费能力的高低决定了欧洲足球频道的命运。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">当然从一开始天盛就做好了欧洲足球频道第一年运营亏损的准备，因为其得到了两轮风投的资金支持。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2006年4月，IDG斥资2000万美金入股欧洲足球，同时IDG两名代表成为欧洲足球董事;2007年5月，海纳亚洲完成入资1500万美元，高盛入资1000万美元，IDG追加500万美元投资。至此，欧洲足球共计已获5000万美元风险投资。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">然而5000万美元只够天盛购买3年英超的成本，要想继续获得更多的足球节目播放权，天盛必须加大投资，这背后就孕育着天盛的上市冲动，当然这也是风投进入的主要目的。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">广东电视台有关人士表示，“目前的艰难情况天盛早有准备，而且已经做好了上市的准备工作，目前天盛在与球迷拉锯，最终如果球迷抻不住就可能加入到付费用户的行列中来，当然如果天盛失算就会成为付费节目的先烈。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">然而欧洲足球频道的落地谈判也遇到了前所未有的麻烦，先是因为广东电视台与深圳广电的历史恩怨而无法落地深圳，接着是因为担心广告资源的流失上海文广也拒绝了天盛的落地，而落地最为顺利的广州目前才刚刚展开<nobr id="key5" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">数字</nobr>电视整体转换，这些都让2007年的天盛雪上加霜。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">对此，天盛方面将目光瞄准了2008年的3G和数字电视整体转换的时机，宋政曾表示，2008年3G牌照的发放以及有线数字电视整体转换的机会，为欧洲足球频道用户的扩容创造了条件，坚持过了2008年等付费电视成为习惯，天盛的好日子也就来了。 </p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">原来英迷也不过如此之多呵</p><img src="images/post/smile/dvbbs/em02.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em02.gif" /><img src="images/post/smile/dvbbs/em02.gif" />

抢

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>rothai</i>在2007-11-23 14:26:00的发言：</b><br/><p style=\"TEXT-INDENT: 2em;\">要想在未来3年收回成本，按照目前588元/年的价格，天盛将至少需要发展120万以上的用户才有可能。此前天盛总经理宋政曾表示，其目标是定位于国内月收入在<strong>5000元以上</strong>的英超球迷，然而要想在三年内取得近100倍的用户增长，对于天盛来说显然是不可能完成的任务。</p><p style=\"TEXT-INDENT: 2em;\">天盛方面将目光瞄准了2008年的3G和数字电视整体转换的时机，宋政曾表示，2008年3G牌照的发放以及有线数字电视整体转换的机会，为欧洲足球频道用户的扩容创造了条件，坚持过了2008年等付费电视成为习惯，天盛的好日子也就来了。 </p></div><p>虽然全国有号称3000万英超球迷，但是至少要满足：</p><p>1、月收入大于5000元；2、最好是一人吃饱全家不饿的那种人，现在一家人的生活成本多高啊；3、最好不要有女友（交女朋友不要花钱吗？）……</p><p>再去掉至少50%的大、中学生英超迷，这样算下来有多少人符合条件？</p><p>以上是软件，还需要硬件，就是家里必须能申请安装“欧洲足球”，目前各地方有线那么强势，这个也难啊！</p>

<p>最好明年就完蛋。这颗捞钱毒瘤最好早死。</p><p>那个肥头猪一般的老板，不光对英迷，意迷，对德迷也是个危险。</p>

<p>如果能买德甲，估计会便宜点。</p><p>如果价格合适的话，还是可以接受的，毕竟有准点的德甲可以看</p>

现在的人真是赚钱不要命，他咋不把所有联赛都垄断了呢？赚的更多

<p>那是，全国的财富要是能公平分配，大家都出得起这个价才对。</p><p>他还什么定位“收入超过5000的球迷”，那就因此剥夺收入没有超过5000的球迷看球的权利了？这不是歧视弱势群体是什么？</p><p>就该抵制。什么话？我就是想订购他的频道，我们的城市还没地方买呢。你们大城市看得到，我们小城市不就看不到，这不是地域歧视。还不如看朝廷台的免费东西来的好。</p><p>×××的这老板就是个只认钱暴发户，猪狗都不是。</p>

<p>大家一起看网络吧</p>

<p>收费电视必然是大势所趋，但鉴于我国正处在并将有一段时间处于社会主义初级阶段；收费未免很残酷。另一方面，数字电视还没普及,我是真想给你钱啊，可是俺们这真没这高科技设备啊！！！</p><p>唉~！</p><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em06.gif\" />

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>RocketZ</i>在2007-11-23 19:54:00的发言：</b><br/>这是大势所趋的，不要幻想免费午餐一直吃，有时间想想怎吗多赚钱才是。</div><p>至少要让咱们吃到基本实现小康的那一天吧 </p><p>咱们要有欧洲的收入水平和保障制度，掏钱也没问题</p><p>天盛可恶就可恶在老子天下第一，不与任何地方电视台妥协，甚至目标5000月薪这样的恶心市场定位</p><p>看来要坚持下去，只有上市了，Y有种就买断明年的欧洲杯</p>

<div class=\"quote\"><b>以下是引用<i>豹II</i>在2007-11-23 21:49:00的发言：</b><br/><p>Y有种就买断明年的欧洲杯</p></div><p>最好把所有的比赛都买了，我就看乒乓球去了。</p>

<p>收费就收费，不看比赛难道会死人啊。</p><p>最好大家都忙活赚钱去，别浪费时间在看球这种不出生产力的无聊事情上。<img src=\"images/post/smile/dvbbs/em16.gif\" /></p>

八十年代出生的人一结婚，就要进入负翁状态，抵制收费频道，老子明天买米买菜钱还不知道那里打劫呢，饿死天盛，哼哼<img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em10.gif\" />

<p>只要是人,都应该BS这个天盛</p><p>丫请了大黄,我也不看!</p>

丫请了大黄。。 我网上看<img src=\"images/post/smile/dvbbs/em05.gif\" />

坚持在网上看

北京6不是可以录播吗?反正网上都能看,我才不给天盛凑那份子去呢!哪天德甲也收费了我也不会交钱的!上网看